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文檔簡介
1、近年來，中國經濟以年均10％以上的速度增長，穩(wěn)定的宏觀環(huán)境與良好的消費預期使得國內轎車消費呈現(xiàn)出前所未有的繁榮景象。隨著GDP的持續(xù)走高，在未來3－5年，國內消費者購買轎車的需求將會被喚起，家用轎車市場進入導入期和萌芽期，轎車企業(yè)的市場營銷工作需要更多地依賴于對購車者心理的把握和迎合。
相關群體（reference groups）作為影響消費者購買行為的社會因素之一，是一個相對較小的分支。自1942年 Hyman提出相關群體的
2、概念以來，中外學者在此領域的研究相對較少，相關群體對消費者購車意向的影響的研究尤為少見，即使有所涉及也仍停留在定性層面。
本文結合中國的社會文化、符號價值消費以及趨優(yōu)消費等多方面因素去分析相關群體能影響消費者購車行為的原因。通過市場調查，運用定量分析方法從實證角度系統(tǒng)研究相關群體對消費者購車意向的影響程度以及相關群體對不同人口統(tǒng)計特征群體的影響差異，具有重要的現(xiàn)實意義。
研究發(fā)現(xiàn)消費者在購車過程中，由于與之相關的群體
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