內(nèi)資保險(xiǎn)公司個(gè)人營(yíng)銷的綜合治理研究.pdf

1、個(gè)人代理營(yíng)銷迅速推動(dòng)著我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，其在運(yùn)行中出現(xiàn)的問題直接制約著我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)。為解決壽險(xiǎn)市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展問題，必須實(shí)施系統(tǒng)工程，對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)采取綜合治理：內(nèi)資保險(xiǎn)公司應(yīng)樹立科學(xué)的經(jīng)營(yíng)理念并付諸于實(shí)際；監(jiān)管部門明確職能是監(jiān)管與服務(wù)；以科學(xué)的發(fā)展理念來引導(dǎo)個(gè)人代理人管理制度的制定與實(shí)施。本文從保險(xiǎn)管理、人力資源管理、組織行為學(xué)以及法學(xué)角度全面剖析了當(dāng)前內(nèi)資保險(xiǎn)營(yíng)銷管理中的缺陷，提出了全面實(shí)施公司綜合治理的理念和策略，從制度和實(shí)務(wù)兩層面

2、解決內(nèi)資保險(xiǎn)個(gè)人代理業(yè)務(wù)的發(fā)展后勁問題，以期保護(hù)好我國(guó)保險(xiǎn)資源市場(chǎng)。 論文研究了當(dāng)前壽險(xiǎn)市場(chǎng)個(gè)人代理人管理缺陷，論文指出：提高個(gè)人代理人聲譽(yù)成本，是壽險(xiǎn)個(gè)人代理誠信建設(shè)的關(guān)鍵；在立法上，個(gè)人代理人賠償責(zé)任應(yīng)適用于刑法，并應(yīng)在《保險(xiǎn)法》中明確；從公司管理層面，指出當(dāng)前內(nèi)資保險(xiǎn)公司調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，是引導(dǎo)個(gè)人代理營(yíng)銷良性發(fā)展的前提。在具體實(shí)施的個(gè)人代理人管理上，壽險(xiǎn)公司個(gè)人代理人管理基本辦法應(yīng)以服務(wù)品質(zhì)、服務(wù)年限、忠誠度、素質(zhì)教育為