榆林紅棗產(chǎn)品營銷渠道研究.pdf

1、榆林地區(qū)適宜種植棗樹，由于榆林紅棗的品質(zhì)優(yōu)良、品種較多近年來紅棗的種植面積逐漸在擴展。在這個過程中形成了完整的生產(chǎn)-加工-銷售為一體的產(chǎn)業(yè)鏈，進一步的提升了榆林紅棗在國內(nèi)外紅棗市場上的影響力。隨著該市紅棗種植面積的增大和隨之而來的產(chǎn)量劇增，原本一直隱藏的紅棗產(chǎn)業(yè)內(nèi)的種種局限開始逐漸顯現(xiàn)，這些限制極大的制約了榆林紅棗產(chǎn)業(yè)的良性向前發(fā)展，不能正確反映在紅棗產(chǎn)量和價值中合理的對比關(guān)系。其局限性主要體現(xiàn)在：
　?。?）營銷渠道的缺陷，在整

2、個生產(chǎn)銷售過程中前后脫節(jié)，不能將紅棗的生產(chǎn)和對消費者體驗的提升結(jié)合起來；
　?。?）在整個紅棗產(chǎn)業(yè)中，管理系統(tǒng)處于原始的狀態(tài)，粗放條件的運營無法使得產(chǎn)業(yè)做大做強；
　?。?）由于紅棗樹種植區(qū)域的分布特點，造成了產(chǎn)區(qū)的資源分散，加上廣大農(nóng)戶對規(guī)劃化管理缺乏認識，不能對產(chǎn)區(qū)進行科學的管理。中國加入世貿(mào)組織以來，面對激烈的國內(nèi)外新規(guī)則競爭，榆林的紅棗產(chǎn)業(yè)急切的需要處理好這些問題，為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供助力，這為正確的找到榆林紅棗的發(fā)展方

3、向，構(gòu)建好榆林紅棗的整體布局來說顯得尤為重要。
　　本文對提出了榆林紅棗營銷渠道進行整合設(shè)計。根據(jù)銷售能力、信譽、合作態(tài)度和管理能力等標準對營銷渠道的成員進行了篩選，選擇的成員類型包括紅棗生產(chǎn)者、紅棗批發(fā)市場、紅棗零售機構(gòu)和政府等四個主要成員。根據(jù)商品的流通能力，物流速率指標，對信息的掌握程度，其他綜合水平對渠道成員的能力進行評價并進行取優(yōu)。在對榆林紅棗營銷渠道整合設(shè)計標準、成員和指標體系選擇的基礎(chǔ)上，對榆林紅棗營銷渠道進行整合設(shè)

4、計。通過交易費用降低、銷售機構(gòu)優(yōu)化和構(gòu)建專業(yè)配送中心這三個方面提出了改進的建議，在此建議實現(xiàn)的基礎(chǔ)上，可以實現(xiàn)對榆林紅棗營銷渠道的整合設(shè)計。
　　最后對榆林紅棗營銷的發(fā)展提出了建議：
　　1.構(gòu)建榆林紅棗產(chǎn)業(yè)集群；
　　2.以工業(yè)化的理念，發(fā)展榆林紅棗產(chǎn)業(yè)集群；
　　3.加快發(fā)展壯大農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)集群的輻射帶動力；
　　4.建立榆林紅棗營銷渠道聯(lián)盟；
　　5.推進榆林紅棗營銷渠道標準化建設(shè)；<