民營企業(yè)銷售人員薪酬激勵影響因素的實證研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、民營企業(yè)的銷售人員存在著高流失率和低效率的現(xiàn)象，嚴(yán)重影響到民營企業(yè)的市場競爭力。本文以激勵理論為指導(dǎo)，在回顧了銷售人員薪酬激勵相關(guān)文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，分析了銷售人員薪酬激勵的影響因素，提出了本文的研究假設(shè)，并對民營企業(yè)銷售人員薪酬激勵影響因素進(jìn)行了實證分析，研究結(jié)果表明：銷售薪酬結(jié)構(gòu)的內(nèi)部一致性、銷售薪酬水平的外部競爭性、銷售薪酬計酬方式的公平性和銷售薪酬支付形式的科學(xué)性對銷售人員薪酬激勵程度存在顯著正向影響，其中銷售薪酬水平的外部競爭性的影

2、響尤為顯著。而且不同學(xué)歷、年齡、工作年限、工作職務(wù)和月薪收入的銷售人員對各薪酬激勵影響因素以及薪酬激勵程度的感受存在著顯著的差異性。其中女性銷售人員對各薪酬激勵影響因素以及薪酬激勵程度的感受程度相對較低；26～35歲年齡段的銷售人員對各薪酬激勵影響因素以及薪酬激勵程度的感受程度相對較高；隨著學(xué)歷和工作職務(wù)的提高，銷售人員對各薪酬激勵影響因素以及薪酬激勵程度的感受程度會逐步增強(qiáng)；隨著月薪收入的提高，銷售人員對各薪酬激勵影響因素以及薪酬激勵

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