株洲時代絕緣差異化營銷策略研究.pdf

1、經(jīng)濟(jì)全球化及科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展使得行業(yè)之間的垂直分工更加具體，信息傳遞越加迅捷，面對產(chǎn)品同質(zhì)化的發(fā)展趨勢，尋求差異化已經(jīng)成為企業(yè)應(yīng)對激烈市場競爭的重要手段。差異化營銷是企業(yè)在對市場進(jìn)行細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇兩個或兩個以上的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并根據(jù)目標(biāo)市場的需求特點(diǎn)來分別設(shè)計產(chǎn)品、價格、促銷等策略。國內(nèi)學(xué)者對于企業(yè)差異化營銷問題已經(jīng)形成了形式多樣、內(nèi)容豐富、符合中國國情的理論體系，但針對絕緣材料產(chǎn)品這一特定行業(yè)的研究資料還比較少，這與我國

2、絕緣產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展不符，因此探討絕緣材料企業(yè)在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方向進(jìn)行差異化營銷的可行性對于推動絕緣材料行業(yè)發(fā)展具有積極的意義。
　　論文以株洲時代電氣絕緣有限公司為研究對象，采用文獻(xiàn)分析、案例研究、訪談法等研究方法，對該公司的現(xiàn)有營銷策略進(jìn)行研究。調(diào)研發(fā)現(xiàn)該公司存在著營銷觀念落后、營銷目標(biāo)定位不清晰、銷售渠道單一、品牌知名度不高等問題。為提高該公司的市場競爭力、降低經(jīng)營風(fēng)險，文章借助STP理論、差異化營銷理論，根據(jù)該公司所