廣西靈峰藥業(yè)“金雞”系列藥品營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、OTC是英文Over The Counter的縮寫(xiě)，在醫(yī)藥行業(yè)特指非處方藥。伴隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立健全，人民生活水平的不斷提高，我國(guó)醫(yī)療保險(xiǎn)體制進(jìn)行了重大改革，實(shí)施了“醫(yī)”、“藥”分家和藥品分類(lèi)管理制度。一個(gè)全新的、規(guī)范的藥品市場(chǎng)——OTC市場(chǎng)出現(xiàn)在廣大醫(yī)藥企業(yè)面前。這一市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)既為藥品生產(chǎn)企業(yè)提供了無(wú)限商機(jī),也給他們帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。
　　廣西靈峰藥業(yè)作為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)婦科類(lèi)OTC藥品的老企業(yè)，也處于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中，正面

2、臨如何擴(kuò)大OTC市場(chǎng)份額、確立企業(yè)在市場(chǎng)中長(zhǎng)期地位的重大戰(zhàn)略問(wèn)題。實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略，采取合適的營(yíng)銷(xiāo)策略是關(guān)鍵。將廣西靈峰藥業(yè)“金雞”系列藥品營(yíng)銷(xiāo)策略作為課題，對(duì)該企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)方面進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)研究。
　　本文以廣西靈峰藥業(yè)“金雞”系列藥品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為背景，對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)策略展開(kāi)研究。文章詳細(xì)分析了國(guó)外、國(guó)內(nèi)OTC藥品營(yíng)銷(xiāo)研究情況，婦科類(lèi)OTC藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，國(guó)家政策和市場(chǎng)潛力等狀況，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等進(jìn)行了SWOT分析，針對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品狀況

3、，營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在和存在問(wèn)題。在廣西靈峰藥業(yè)非處方藥品營(yíng)銷(xiāo)策略的制定過(guò)程中，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，找出了影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道、品牌、服務(wù)等方面存在的主要問(wèn)題，本文重點(diǎn)闡述了靈峰藥業(yè)非處方藥品營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和實(shí)施建議，制定了新的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略，促銷(xiāo)策略、渠道策略、品牌策略、服務(wù)策略等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，在終端促銷(xiāo)上強(qiáng)化品牌營(yíng)銷(xiāo)，為保障營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施，提出了針對(duì)性的跟進(jìn)建議，強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)