導購員培訓學好money就賺錢

1、導購員培訓：學好導購員培訓：學好MONEY就賺錢就賺錢中國營銷傳播網(wǎng)，20020726，作者:張會亭，訪問人數(shù):118隨著市場經(jīng)濟的進一步深入發(fā)展，家電等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的市場飽和度也與日俱增，同時市場也不斷由賣方向買方轉移，于是“導購員”這一特殊的角色和群體便應運而生了，他們的出現(xiàn)為渠道終端的建設與維護發(fā)揮了重要作用，同時也成了實現(xiàn)工商利潤雙贏的有效保證。一、導購員產(chǎn)生的必然性：一、導購員產(chǎn)生的必然性：導購員的出現(xiàn)是“買方市場”和“渠道經(jīng)濟”

2、的必然產(chǎn)物。“買方市場”方面是顯而易見的，大家都知道，這里就不多說了，而“渠道經(jīng)濟”方面其實與“買方市場”也是一脈相連的：由于買方市場的形成，致使渠道終端經(jīng)銷商的“地位”日益“顯赫”起來（從日前沸沸揚揚的“南百事件”可見一斑），于是終端商不但在價格、展臺、POP等資源上提出要求，還要在終端建設、出貨能力等方面予以強調(diào)。而廠方往往出于維護終端形象和保障出貨能力等因素的考慮，不得不屈從于終端商的“叫板”，另一方面，派駐導購員也往往成為廠方迫

3、使終端商打款、結帳和提供更好位置等條件的有效砝碼。二、導購員與傳統(tǒng)售貨員、促銷員的區(qū)別：二、導購員與傳統(tǒng)售貨員、促銷員的區(qū)別：目錄導購員產(chǎn)生的必然性&與傳統(tǒng)售貨員、促銷員的區(qū)別&如何培訓導購員導購技巧的MONEY法則(1)導購技巧的MONEY法則(2)“5S”法則（SMILE、SPEED、SINCERITY、SMART、STUDY），有人提出“MAN”法則（MONEY、AUTHITY、NEED），還有人提出“AIDA”法則（ATTENT

4、ION、INTEREST、DESIRE、ACTION）等，這些都極大地豐富了導購員培訓工作的內(nèi)容，今天，筆者結合在日常導購員培訓工作中的心得體會，針對導購技巧方面創(chuàng)新提出了更為直接、“露骨”的MONEY法則，愿與大家共饗。四、導購技巧的四、導購技巧的MONEY法則：法則：1、M——MASTER——“精通精通”產(chǎn)品賣點：產(chǎn)品賣點：這是作為一名導購員的基本技能，首先必須要精通掌握產(chǎn)品的賣點（肯定還要掌握相關的企業(yè)文化，只不過本文今天只對操作

5、技巧作探討），挖掘所賣產(chǎn)品的與眾不同之處（只要用心去找總能找到），然后“以長比短”（就是“以己之長，比人之短”，這是個不能回避的現(xiàn)實，只是要充分掌握技巧，不能惡意攻擊競爭品牌），只有這樣，才能在林立的品牌中脫穎而出，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績。我們很難想象，自身對產(chǎn)品都不熟悉的導購員怎樣去說服顧客購買？2、O——OPPTUNITY——抓住現(xiàn)場抓住現(xiàn)場“機會機會”：作為一名導購員，每天面臨的競爭是很激烈的，在一些品牌眾多的大賣場更是如此。所以，如