生活方式營銷在住宅市場(chǎng)的應(yīng)用研究--基于贛州市主城區(qū)消費(fèi)者調(diào)查.pdf

1、　　生活方式營銷就是以消費(fèi)者所追求的生活方式為訴求，通過將公司的產(chǎn)品或品牌演化成某一種生活方式的象征甚至是一種身份、地位的識(shí)別標(biāo)志，而達(dá)到吸引消費(fèi)者、建立起穩(wěn)定的消費(fèi)群體的目的。房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)細(xì)分大多還是出于產(chǎn)品視角，即使從消費(fèi)者角度出發(fā)，也基本上停留在地理變量及社會(huì)統(tǒng)計(jì)變量階段。但是隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的日漸成熟，原有市場(chǎng)細(xì)分方法有效性越來越低。消費(fèi)者購房不僅是購買一個(gè)簡(jiǎn)單的住所，更是需求一種社會(huì)歸屬，這是消費(fèi)者的價(jià)值觀和生活方式的體現(xiàn)。因

2、此將生活方式營銷運(yùn)用于房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)是一個(gè)有益的探索。
　　本文對(duì)生活方式營銷及我國住宅市場(chǎng)的營銷研究進(jìn)行了梳理，在此基礎(chǔ)上引入了CHINA-VALS 模型對(duì)贛州市住宅市場(chǎng)消費(fèi)者進(jìn)行了細(xì)分，并將其應(yīng)用于整個(gè)住宅市場(chǎng)營銷的過程中。論文共六章，其主要內(nèi)容如下：
　　第一章主要介紹了研究背景、研究的目的及意義、論文的主要內(nèi)容及研究方法、論文的創(chuàng)新點(diǎn)；第二章對(duì)生活方式、VALS及CHINA-VALS模型、我國住宅市場(chǎng)研究等相

3、關(guān)研究做了綜述；第三章對(duì)我國住宅市場(chǎng)的發(fā)展歷程及問題、贛州市住宅市場(chǎng)、住宅營銷的內(nèi)容及特殊性做了分析研究；第四章利用 CHINA-VALS 模型，根據(jù)對(duì)贛州市住宅消費(fèi)者的調(diào)查，采用spss13.0 進(jìn)行了分析，對(duì)贛州市住宅市場(chǎng)做了細(xì)分并針對(duì)每一類消費(fèi)群體做了產(chǎn)品分析；第五章，根據(jù)消費(fèi)者的生活方式對(duì)其營銷策略做了分析；最后一章闡述了本論文的結(jié)論及研究不足。
　　本文以生活方式營銷、CHINA-VALS 模型為基礎(chǔ)，對(duì)贛州市住宅市