生活方式營銷在住宅市場的應(yīng)用研究--基于贛州市主城區(qū)消費者調(diào)查.pdf

1、　　生活方式營銷就是以消費者所追求的生活方式為訴求，通過將公司的產(chǎn)品或品牌演化成某一種生活方式的象征甚至是一種身份、地位的識別標(biāo)志，而達(dá)到吸引消費者、建立起穩(wěn)定的消費群體的目的。房地產(chǎn)住宅市場細(xì)分大多還是出于產(chǎn)品視角，即使從消費者角度出發(fā)，也基本上停留在地理變量及社會統(tǒng)計變量階段。但是隨著房地產(chǎn)市場的日漸成熟，原有市場細(xì)分方法有效性越來越低。消費者購房不僅是購買一個簡單的住所，更是需求一種社會歸屬，這是消費者的價值觀和生活方式的體現(xiàn)。因

2、此將生活方式營銷運用于房地產(chǎn)住宅市場是一個有益的探索。
　　本文對生活方式營銷及我國住宅市場的營銷研究進(jìn)行了梳理，在此基礎(chǔ)上引入了CHINA-VALS 模型對贛州市住宅市場消費者進(jìn)行了細(xì)分，并將其應(yīng)用于整個住宅市場營銷的過程中。論文共六章，其主要內(nèi)容如下：
　　第一章主要介紹了研究背景、研究的目的及意義、論文的主要內(nèi)容及研究方法、論文的創(chuàng)新點；第二章對生活方式、VALS及CHINA-VALS模型、我國住宅市場研究等相

3、關(guān)研究做了綜述；第三章對我國住宅市場的發(fā)展歷程及問題、贛州市住宅市場、住宅營銷的內(nèi)容及特殊性做了分析研究；第四章利用 CHINA-VALS 模型，根據(jù)對贛州市住宅消費者的調(diào)查，采用spss13.0 進(jìn)行了分析，對贛州市住宅市場做了細(xì)分并針對每一類消費群體做了產(chǎn)品分析；第五章，根據(jù)消費者的生活方式對其營銷策略做了分析；最后一章闡述了本論文的結(jié)論及研究不足。
　　本文以生活方式營銷、CHINA-VALS 模型為基礎(chǔ)，對贛州市住宅市