蒙牛酸酸乳廣告策劃方案評析

1、,蒙牛酸酸乳廣告策劃方案評析,——傳播1034班江建民,,,一,二,三,四,產(chǎn)品介紹,品牌分析,執(zhí)行方案分析,啟示,,,產(chǎn)品介紹,蒙牛是1999年創(chuàng)立的企業(yè)，利用草原的優(yōu)勢，賣草原的概念發(fā)家。來自大草原的牛奶給人的感覺非常親切柔和，再通過廣告不同角度的宣傳，通過一個(gè)個(gè)概念在全國推廣，讓消費(fèi)者熟知。 2007年蒙牛酸酸乳升級產(chǎn)品的 “升級元素”——“益菌因子”，獲得權(quán)威專家認(rèn)可。從此，營養(yǎng)不再看攝入量的多寡，而是看重實(shí)際能

2、夠吸收的多少；不是看產(chǎn)品有沒有營養(yǎng)，而是讓消費(fèi)者真正得到營養(yǎng)。蒙牛酸酸乳從“滿足消費(fèi)者需求到引導(dǎo)消費(fèi)者需求”出發(fā)，在行業(yè)中起到了領(lǐng)導(dǎo)的作用。 蒙牛酸酸乳率先開創(chuàng)了“營養(yǎng)”與“吸收”并重的乳飲料新時(shí)代。,,,品牌分析,“自信、年輕、時(shí)尚、充滿活力” ——蒙牛酸酸乳的品牌個(gè)性呼應(yīng)了女生們獨(dú)一無二的青春宣言。 作為新一代乳飲品的代表，既有營養(yǎng)價(jià)值又具有美味口感的蒙牛酸酸乳正在成為繼碳酸飲料、茶飲料、運(yùn)動飲料之后市場的新寵，它給青春

3、少女們帶來了一種全新的口味和更多選擇，他們從酸酸甜甜的滋味中獲得樂趣。 蒙?！皬?qiáng)壯中國人”的企業(yè)使命落到具體的產(chǎn)品表現(xiàn)上——蒙牛酸酸乳，已經(jīng)申請專利的“益菌因子”配方必將帶給消費(fèi)者全新的營養(yǎng)體驗(yàn) 。,,,“自信、年輕、時(shí)尚、充滿活力”,,,歷年代言人及廣告歌曲              &#

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5、                  　[2005年] 張含韻 　?。膳Ｋ崴崛槟甓葟V告曲-酸酸甜甜就是我 演唱者：張含韻） 　　[2006年] 李宇春陳西貝黃雅莉 趙靜怡 　　（蒙牛酸酸乳年度廣告曲-真我新聲代 演唱者：李宇春 陳西貝 黃雅莉 趙靜怡）

6、　　[2007年] 王心凌 　　（蒙牛酸酸乳年度廣告曲-Da Da Da 演唱者：王心凌） 　　[2008年-2010] S.H.E 飛輪海 　?。膳Ｋ崴崛槟甓葟V告曲-酸甜 演唱者：S.H.E 飛輪海） 　　[2011] 蔡依林韓庚,執(zhí)行方案分析,,,廣告策劃執(zhí)行方案分析,起用05年超級女聲張含韻作為產(chǎn)品代言人。張含韻形象健康清新，契合“品牌形象。 2. 特別為張含韻量身定做了活潑歡快的廣告主題曲《酸酸甜甜就是我

7、》，切合張含韻的自身特質(zhì)，隨著“酸酸甜甜就是我”在年輕人圈子中漸漸流行，蒙牛酸酸乳也隨之深入人心。 3. 廣告語"酸酸甜甜就是我"作為整合營銷傳播"speak with one voice"中的"one voice"，既符合蒙牛酸酸乳"酸酸甜甜"的產(chǎn)品特質(zhì)，又符合新一代女生敢于展示自信的我，享受過程酸酸甜甜的態(tài)度，同時(shí)也符合"超級女聲

8、"活動的特性。,,,4. 把銷售系統(tǒng)和媒介系統(tǒng)完美整合。從產(chǎn)品包裝、宣傳單頁、和媒介宣傳步 調(diào)一致，把消費(fèi)者的關(guān)注度集中到一點(diǎn)，消費(fèi)者去超市購買“蒙牛酸酸乳”產(chǎn)品一定會想到超女，想到超女代言人張含韻。  5. 利用城市路演的形式，突破超級女聲五大唱區(qū)的地域性，將超女的影響力真正地?cái)U(kuò)展到全中國。 6. 選擇目標(biāo)消費(fèi)群接觸度較高的電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、雜志及戶外媒體。廣播上選擇音樂之聲，同時(shí)加大了

9、網(wǎng)絡(luò)宣傳的力度，在四大門戶網(wǎng)站上投放網(wǎng)絡(luò)廣告，并單獨(dú)建立活動網(wǎng)站，在新浪上設(shè)立專門的聊天室。 7. 活動與產(chǎn)品銷售進(jìn)行結(jié)合，購買蒙牛酸酸乳就可有機(jī)會到長沙觀看超級女聲全國總決賽及參加超女訓(xùn)練營活動。,,,啟示,1．營銷的關(guān)鍵不是如何把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，而是如何把產(chǎn)品賣出去。銷售人員是企業(yè)最核心的能力，企業(yè)的關(guān)鍵是做營銷，形象的表述來說，哲學(xué)家說過金錢不屬于占有它的人，而屬于消費(fèi)它的人，那么資源也不屬于占有它的人，而屬于推廣

10、它的人。只要你細(xì)心就會發(fā)現(xiàn)，其實(shí)中國最好的草場，最好的奶資源在新疆而不是內(nèi)蒙古，可是好的乳業(yè)企業(yè)都在內(nèi)蒙古像伊利像蒙牛。,,,2．定位準(zhǔn)確  蒙牛酸酸乳品牌的目標(biāo)是定位在年輕而有活力的人群，尤其年輕女性，因而在蒙牛酸酸乳品牌內(nèi)涵中加入一些"年輕"、"活力"的元素。而新的宣傳定位需要一個(gè)獨(dú)特的溝通載體。"超級女聲"是一檔大眾娛樂節(jié)目，在觀眾特別是年輕觀眾中收視率和參