經(jīng)濟(jì)型酒店收益管理的定價策略研究——基于價格公平感和消費者行為意向的視角.pdf

1、制定合適的價格，或者調(diào)整價格的時候，市場營銷者常常面臨頭痛的問題就是怎樣的價格既能給企業(yè)帶來利潤，又能讓消費者接受，并保持其價格公平感和忠誠度，而不要因為價格的原因而損失顧客以至于損害企業(yè)的利潤。對于經(jīng)濟(jì)型酒店而言定價有三種:價格不變，價格降低，價格上漲;價格不變和價格降低對于消費者來說都是好事，不會引起價格公平感降低的情況出現(xiàn)，而漲價無論從何種角度來說，對消費者都是不利的一種情況，他們肯定會產(chǎn)生不愉快甚至是負(fù)面的情緒，但是消費者一般來

2、說都會尋找一種合理的解釋來支持他們付出更多金錢的行為，所以價格公平感的問題就產(chǎn)生了。本研究正是從價格公平感以及后續(xù)消費者行為意向兩個逆向的角度來研究經(jīng)濟(jì)型酒店收益管理的定價策略。在研究的基礎(chǔ)上給出建議，以便給經(jīng)濟(jì)型酒店管理者一些實踐性的對策。
　　 首先，本文通過理論回顧和定性調(diào)查，在仔細(xì)研究經(jīng)濟(jì)型酒店相關(guān)文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)前的市場營銷背景，羅列出顧客接受經(jīng)濟(jì)型酒店提價的因素;另外本文還采取焦點小組會議的方法對消費者接受經(jīng)濟(jì)型

3、酒店提價的影響因素進(jìn)行了提取，一共列出15個指標(biāo);并以參加上海世博會的住宿游客和入住上海經(jīng)濟(jì)型酒店的賓客為研究對象進(jìn)行問卷調(diào)研。
　　 其次，獲取大量的一手調(diào)研數(shù)據(jù)之后，利用SPSS統(tǒng)計軟件對消費者接受經(jīng)濟(jì)型酒店提價的影響因素進(jìn)行因子分析，得出顧客可以接受經(jīng)濟(jì)型酒店提價的三個關(guān)鍵因子;在此基礎(chǔ)上，把三個因子和價格公平感之間進(jìn)行相關(guān)分析與線性回歸分析，得出它們和價格公平感之間的相關(guān)關(guān)系以及線性回歸方程;進(jìn)一步研究價格公平感對消費者