經(jīng)濟(jì)型酒店收益管理的定價(jià)策略研究——基于價(jià)格公平感和消費(fèi)者行為意向的視角.pdf

1、制定合適的價(jià)格，或者調(diào)整價(jià)格的時(shí)候，市場營銷者常常面臨頭痛的問題就是怎樣的價(jià)格既能給企業(yè)帶來利潤，又能讓消費(fèi)者接受，并保持其價(jià)格公平感和忠誠度，而不要因?yàn)閮r(jià)格的原因而損失顧客以至于損害企業(yè)的利潤。對于經(jīng)濟(jì)型酒店而言定價(jià)有三種:價(jià)格不變，價(jià)格降低，價(jià)格上漲;價(jià)格不變和價(jià)格降低對于消費(fèi)者來說都是好事，不會引起價(jià)格公平感降低的情況出現(xiàn)，而漲價(jià)無論從何種角度來說，對消費(fèi)者都是不利的一種情況，他們肯定會產(chǎn)生不愉快甚至是負(fù)面的情緒，但是消費(fèi)者一般來

2、說都會尋找一種合理的解釋來支持他們付出更多金錢的行為，所以價(jià)格公平感的問題就產(chǎn)生了。本研究正是從價(jià)格公平感以及后續(xù)消費(fèi)者行為意向兩個(gè)逆向的角度來研究經(jīng)濟(jì)型酒店收益管理的定價(jià)策略。在研究的基礎(chǔ)上給出建議，以便給經(jīng)濟(jì)型酒店管理者一些實(shí)踐性的對策。
　　 首先，本文通過理論回顧和定性調(diào)查，在仔細(xì)研究經(jīng)濟(jì)型酒店相關(guān)文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)前的市場營銷背景，羅列出顧客接受經(jīng)濟(jì)型酒店提價(jià)的因素;另外本文還采取焦點(diǎn)小組會議的方法對消費(fèi)者接受經(jīng)濟(jì)型

3、酒店提價(jià)的影響因素進(jìn)行了提取，一共列出15個(gè)指標(biāo);并以參加上海世博會的住宿游客和入住上海經(jīng)濟(jì)型酒店的賓客為研究對象進(jìn)行問卷調(diào)研。
　　 其次，獲取大量的一手調(diào)研數(shù)據(jù)之后，利用SPSS統(tǒng)計(jì)軟件對消費(fèi)者接受經(jīng)濟(jì)型酒店提價(jià)的影響因素進(jìn)行因子分析，得出顧客可以接受經(jīng)濟(jì)型酒店提價(jià)的三個(gè)關(guān)鍵因子;在此基礎(chǔ)上，把三個(gè)因子和價(jià)格公平感之間進(jìn)行相關(guān)分析與線性回歸分析，得出它們和價(jià)格公平感之間的相關(guān)關(guān)系以及線性回歸方程;進(jìn)一步研究價(jià)格公平感對消費(fèi)者