美國Sweet Solution公司三氯蔗糖產(chǎn)品中國甜味劑市場進入策略分析.pdf

1、隨著經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和人民生活水平的日益提高，中國已成為僅次于美國的世界第二大消費市場，無刻不吸引著眾多投資者的目光。甜味劑產(chǎn)業(yè)在西方發(fā)達國家已較為成熟，產(chǎn)品種類眾多，競爭激烈。但由于傳統(tǒng)觀念、飲食及消費習慣的不同，中國消費者尚未廣泛接受使用甜味劑，這其中孕育著巨大的商機。日用甜味劑產(chǎn)業(yè)是否一個有待崛起的朝陽產(chǎn)業(yè)？投資者和經(jīng)營者如何在這個市場開展業(yè)務？
　　 怡滋甜(EZ-Sweetz)是由美國Sweet SoluTiO2公司研發(fā)

2、生產(chǎn)，以三氯蔗糖為原料，在美國銷售多年的液體甜味劑。該產(chǎn)品是目前最為理想的食用甜味劑，具有以往產(chǎn)品不具有的許多優(yōu)點，目前尚未在國內(nèi)普及使用。了解到中國巨大的消費潛力，Sweet SoluTiO2公司欲將怡滋甜系列產(chǎn)品推向中國市場，但公司屬于中小規(guī)模企業(yè)，在資金、人力、技術上存在一定不足，開展跨國營銷缺乏一定經(jīng)驗。加之中國市場復雜激烈的競爭環(huán)境、尚不健全的法律法規(guī)，都將給產(chǎn)品的進入帶來一定困難。在全面進入中國市場之前，公司希望較多地了解市

3、場：研究市場特點，需要怎樣改進產(chǎn)品，最終采取何種市場進入模式以及市場進入策略進入中國市場。
　　 為了對上述問題獲得解答，本文的研究思路分別從產(chǎn)業(yè)環(huán)境和公司角度兩個維度出發(fā)。產(chǎn)業(yè)環(huán)境首先概括了中國甜味劑產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)況，然后針對甜味劑市場從宏觀和微觀角度進行了全方位分析，基于此提出對于一般企業(yè)中國市場進入可行的模式。公司角度起于分析Sweet SoluTiO2公司既有資源，然后設計執(zhí)行市場調(diào)查，首先采用焦點小組法進行定性分析，進行探索