基于非對(duì)稱信息博弈分析的零售商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈定價(jià)機(jī)制研究.pdf

1、供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)是供應(yīng)鏈管理中一個(gè)重要的研究方向，其主要通過各種供應(yīng)鏈定價(jià)機(jī)制得以實(shí)現(xiàn)，前提是各種系統(tǒng)信息被各參與企業(yè)所共享，也就是信息對(duì)稱。然而，供應(yīng)鏈中的企業(yè)分屬于不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，相互之間存在著各種非對(duì)稱的信息。同時(shí)，供應(yīng)鏈定價(jià)機(jī)制中還有一個(gè)關(guān)于誰(shuí)是定價(jià)主導(dǎo)方的問題。20世紀(jì)70年代以來，社會(huì)生產(chǎn)力的提高和銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，催生了一批具有市場(chǎng)影響力的大型零售企業(yè)。傳統(tǒng)的供應(yīng)商和零售商之間在產(chǎn)品定價(jià)上的主導(dǎo)權(quán)正在由生產(chǎn)商向零售商轉(zhuǎn)換。

2、在這種零售商掌握定價(jià)主導(dǎo)權(quán)以及非對(duì)稱信息的條件下，如何通過定價(jià)機(jī)制來協(xié)調(diào)大型零售商與其供應(yīng)商之間的利益博弈則日益成為了供應(yīng)鏈管理中的一個(gè)重要而現(xiàn)實(shí)的問題。
　　 本文基于這樣的現(xiàn)實(shí)，運(yùn)用博弈論及概率論與統(tǒng)計(jì)學(xué)的理論和方法，構(gòu)建分析了包含一個(gè)生產(chǎn)商和一個(gè)零售商的供應(yīng)鏈在零售商處于定價(jià)博弈主導(dǎo)地位時(shí)的Stackelberg 主從定價(jià)博弈模型，并且對(duì)模型的參數(shù)進(jìn)行了靈敏度分析，試圖找出零售商在信息不對(duì)稱條件下的最優(yōu)定價(jià)策略以及各參數(shù)的

3、改變對(duì)零售商銷售管理決策的影響。文章主要研究了以下幾個(gè)問題：
　　 1 .在零售商對(duì)生產(chǎn)商的單品產(chǎn)品生產(chǎn)成本信息完全不清楚的情況下(即完全非對(duì)稱信息)零售商的最優(yōu)銷售定價(jià)決策問題；
　　 2 .在零售商根據(jù)歷史交易數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出了生產(chǎn)商的單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本的統(tǒng)計(jì)概率分布時(shí)(即部分非對(duì)稱信息)零售商的其最優(yōu)銷售定價(jià)決策問題；
　　 3 .對(duì)于部分非對(duì)稱信息條件下零售商的最優(yōu)定價(jià)決策，系統(tǒng)參數(shù)的變動(dòng)對(duì)該最優(yōu)定價(jià)決策的影響及

4、其對(duì)零售商管理決策的啟示。在本文所考慮的模型范圍內(nèi)，研究的主要發(fā)現(xiàn)有：
　　 零售商的最優(yōu)定價(jià)策略及其銷售管理決策與其對(duì)生產(chǎn)商的單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本信息有著密切的關(guān)系：
　　 1 .在該信息完全非對(duì)稱時(shí)，零售商若堅(jiān)持定價(jià)主導(dǎo)權(quán)，將使得生產(chǎn)商、零售商和供應(yīng)鏈渠道利益的下降。
　　 2 .在該信息部分非對(duì)稱時(shí)，只要供應(yīng)鏈渠道的利潤(rùn)率高于一定的邊界值，零售商堅(jiān)持其定價(jià)主導(dǎo)權(quán)可以實(shí)現(xiàn)在不影響生產(chǎn)商利益的前提下提高自身的利益。

5、
　　 3 .在該信息部分非對(duì)稱時(shí)，零售商需要根據(jù)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的最大可接受價(jià)格來調(diào)整其銷售管理決策：
　　 1)當(dāng)市場(chǎng)的最大可接受價(jià)格高于某一值時(shí)，零售商若降低對(duì)該信息的統(tǒng)計(jì)精度，則會(huì)提高生產(chǎn)商和消費(fèi)者的利益，但卻不影響到零售商自身的利益；
　　 2)當(dāng)市場(chǎng)的最大可接受價(jià)格低于某一值時(shí)，該信息統(tǒng)計(jì)精度的降低會(huì)提高消費(fèi)者、零售商和生產(chǎn)商的利益。
　　 3)無(wú)論市場(chǎng)的最大可接受價(jià)格如何，零售商都需要努力降低市場(chǎng)