基于非對稱信息博弈分析的零售商主導型供應鏈定價機制研究.pdf

1、供應鏈協(xié)調是供應鏈管理中一個重要的研究方向，其主要通過各種供應鏈定價機制得以實現(xiàn)，前提是各種系統(tǒng)信息被各參與企業(yè)所共享，也就是信息對稱。然而，供應鏈中的企業(yè)分屬于不同的經(jīng)濟實體，相互之間存在著各種非對稱的信息。同時，供應鏈定價機制中還有一個關于誰是定價主導方的問題。20世紀70年代以來，社會生產(chǎn)力的提高和銷售市場競爭的日趨激烈，催生了一批具有市場影響力的大型零售企業(yè)。傳統(tǒng)的供應商和零售商之間在產(chǎn)品定價上的主導權正在由生產(chǎn)商向零售商轉換。

2、在這種零售商掌握定價主導權以及非對稱信息的條件下，如何通過定價機制來協(xié)調大型零售商與其供應商之間的利益博弈則日益成為了供應鏈管理中的一個重要而現(xiàn)實的問題。
　　 本文基于這樣的現(xiàn)實，運用博弈論及概率論與統(tǒng)計學的理論和方法，構建分析了包含一個生產(chǎn)商和一個零售商的供應鏈在零售商處于定價博弈主導地位時的Stackelberg 主從定價博弈模型，并且對模型的參數(shù)進行了靈敏度分析，試圖找出零售商在信息不對稱條件下的最優(yōu)定價策略以及各參數(shù)的

3、改變對零售商銷售管理決策的影響。文章主要研究了以下幾個問題：
　　 1 .在零售商對生產(chǎn)商的單品產(chǎn)品生產(chǎn)成本信息完全不清楚的情況下(即完全非對稱信息)零售商的最優(yōu)銷售定價決策問題；
　　 2 .在零售商根據(jù)歷史交易數(shù)據(jù)統(tǒng)計出了生產(chǎn)商的單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本的統(tǒng)計概率分布時(即部分非對稱信息)零售商的其最優(yōu)銷售定價決策問題；
　　 3 .對于部分非對稱信息條件下零售商的最優(yōu)定價決策，系統(tǒng)參數(shù)的變動對該最優(yōu)定價決策的影響及

4、其對零售商管理決策的啟示。在本文所考慮的模型范圍內(nèi)，研究的主要發(fā)現(xiàn)有：
　　 零售商的最優(yōu)定價策略及其銷售管理決策與其對生產(chǎn)商的單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本信息有著密切的關系：
　　 1 .在該信息完全非對稱時，零售商若堅持定價主導權，將使得生產(chǎn)商、零售商和供應鏈渠道利益的下降。
　　 2 .在該信息部分非對稱時，只要供應鏈渠道的利潤率高于一定的邊界值，零售商堅持其定價主導權可以實現(xiàn)在不影響生產(chǎn)商利益的前提下提高自身的利益。

5、
　　 3 .在該信息部分非對稱時，零售商需要根據(jù)市場對產(chǎn)品的最大可接受價格來調整其銷售管理決策：
　　 1)當市場的最大可接受價格高于某一值時，零售商若降低對該信息的統(tǒng)計精度，則會提高生產(chǎn)商和消費者的利益，但卻不影響到零售商自身的利益；
　　 2)當市場的最大可接受價格低于某一值時，該信息統(tǒng)計精度的降低會提高消費者、零售商和生產(chǎn)商的利益。
　　 3)無論市場的最大可接受價格如何，零售商都需要努力降低市場