來華韓資銀行的整合營銷傳播戰(zhàn)略研究.pdf

1、進入21世紀以來，中國銀行業(yè)發(fā)生了巨大變化。首先是中國2001年加入WTO，銀行業(yè)開始逐步對外開放，與過去中國政府以調(diào)控銀行業(yè)作為經(jīng)濟增長策略相比，這是一次突破性的改革。中國投資環(huán)境的改變和經(jīng)濟的快速發(fā)展使許多外資銀行看好中國經(jīng)濟發(fā)展的潛力，陸續(xù)在中國落腳。中國境內(nèi)的外資銀行不斷增多，銀行業(yè)出現(xiàn)激烈的競爭格局。與此同時，韓資銀行以多元化的業(yè)務分化方式打入了中國市場，呈現(xiàn)出迅速發(fā)展的大好趨勢。國際化的勝敗取決于長期戰(zhàn)略的可行性和短期戰(zhàn)略的

2、效率性。花旗集團和匯豐銀行的發(fā)展史說明打入海外市場并完成國際化是個漫長的發(fā)展過程。國際化不僅要有長遠的打算，更重要的是要樹立具體可行的方案及目標。韓資銀行要將固有的特色和優(yōu)點最大化，摸索出具體可行的戰(zhàn)略，時刻銘記真正的國際化一定要植根于本土化的事實。
　　本研究認為來華韓資銀行不僅要謀求自己組織的利益，更重要的是還要謀求目標群體的利益。本研究在回顧國內(nèi)外整合營銷傳播管理理論、服務營銷相關理論的基礎上，對來華韓資銀行的利益相關者進行

3、分析，從戰(zhàn)略、過程的角度構建了來華韓資銀行的整合營銷傳播管理框架，進而提出來華韓資銀行的整合營銷傳播戰(zhàn)略管理流程。本文通過對友利銀行（中國）這一實體銀行進行案例分析，論證了本研究成果的必要性和可行性。本研究以豐富多樣的理論為依據(jù)，試圖探討韓資銀行的戰(zhàn)略性策略，以來華韓資銀行的營銷策略為中心來展開對來華韓資銀行發(fā)展戰(zhàn)略的研究。
　　本研究的創(chuàng)新之處主要包括以下幾點。第一，在文獻回顧和對來華韓資銀行環(huán)境分析的基礎上，創(chuàng)造性提出了要將整