小店每日標(biāo)準(zhǔn)工作流程

1、小店每日標(biāo)準(zhǔn)工作流程小店每日標(biāo)準(zhǔn)工作流程一、每日訪問(wèn)前的準(zhǔn)備1重溫當(dāng)日訪問(wèn)的覆蓋、銷(xiāo)量、分銷(xiāo)、助銷(xiāo)及促銷(xiāo)目標(biāo)。2根據(jù)當(dāng)日訪問(wèn)目標(biāo)，準(zhǔn)備合理的助銷(xiāo)材料。3根據(jù)當(dāng)日訪問(wèn)目標(biāo)，準(zhǔn)備好訪問(wèn)手冊(cè)（每日訪問(wèn)報(bào)告、商店存補(bǔ)貨記錄、銷(xiāo)售介紹材料等）及相關(guān)銷(xiāo)售工具（樣品、筆、小刀等）。4向電腦操作員拿提貨單后到倉(cāng)庫(kù)提貨裝車(chē)，貨物做到有序擺放。5檢查貨車(chē)，出發(fā)二、小店拜訪五步曲1商店檢查（0—2分鐘）檢查前，應(yīng)先重溫當(dāng)日訪問(wèn)目標(biāo)，并向店主問(wèn)好。用小店存貨記

2、錄，參照小店每周平均進(jìn)貨量，結(jié)合促銷(xiāo)、季節(jié)等因素的影響，檢查分銷(xiāo)庫(kù)存狀況，并使用標(biāo)準(zhǔn)記錄符號(hào)。“”表示這個(gè)產(chǎn)品規(guī)格庫(kù)存充足，并且在下一次拜訪前還不會(huì)造成脫銷(xiāo)。此時(shí)建議訂單為“0”。“”表示這個(gè)產(chǎn)品規(guī)格有一定庫(kù)存，但是估計(jì)在下一次拜訪前會(huì)出現(xiàn)脫銷(xiāo)。此時(shí)建議訂單為“兩周平均訂貨量”?！?”表示這個(gè)產(chǎn)品規(guī)格已經(jīng)脫銷(xiāo)。此時(shí)，建議訂單為“兩周平均訂貨量”的2倍。用小店存補(bǔ)貨記錄快速檢查助銷(xiāo)及促銷(xiāo)狀況。2銷(xiāo)售介紹（0—5分鐘）和店主就建議訂單達(dá)成一

3、致、并達(dá)到小店分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn).使用銷(xiāo)售手冊(cè)及樣品賣(mài)進(jìn)新產(chǎn)品及促銷(xiāo)運(yùn)用說(shuō)服性推銷(xiāo)模式。3交貨與收款（0—2分鐘）填寫(xiě)訂貨收款單，準(zhǔn)確，迅速計(jì)4助銷(xiāo)（0—2分鐘）5記錄與報(bào)告（0—1分鐘）三、每日訪問(wèn)結(jié)束后的工作1清點(diǎn)貨車(chē)庫(kù)存及貨款，將庫(kù)存定點(diǎn)存放，并遞交貨款給財(cái)務(wù)。2將當(dāng)日生意結(jié)果記錄在每日訪問(wèn)報(bào)告上，將當(dāng)日生意結(jié)果對(duì)比目標(biāo)進(jìn)行總結(jié)回顧。3參照上一輪拜訪結(jié)果，結(jié)合本周工作重點(diǎn)，制定次日訪問(wèn)的覆蓋、銷(xiāo)量、分銷(xiāo)、助銷(xiāo)及促銷(xiāo)目標(biāo)。4下次日貨車(chē)補(bǔ)訂單并