互補(bǔ)戰(zhàn)略分析——長(zhǎng)虹、美菱并購(gòu)案例分析 (1)

1、互補(bǔ)戰(zhàn)略分析——長(zhǎng)虹、美菱并購(gòu)案例分析朱舒瑤(四川師范大學(xué)數(shù)學(xué)與軟件科學(xué)學(xué)院610068)在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)時(shí)代，社會(huì)飛速發(fā)展。由于不同企業(yè)在各種資源方面各有特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，為了充分發(fā)揮各自資源優(yōu)勢(shì)，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提升內(nèi)在價(jià)值。因此，在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，重組和并購(gòu)案頻頻發(fā)生。良好的并購(gòu)會(huì)出現(xiàn)112的效果，世界500強(qiáng)企業(yè)，沒有任何一個(gè)不是通過并購(gòu)而快速成長(zhǎng)的。一、長(zhǎng)虹和美菱公司簡(jiǎn)介“長(zhǎng)虹”創(chuàng)業(yè)于1958年，經(jīng)過近50年的持續(xù)穩(wěn)定

2、發(fā)展，如今的長(zhǎng)虹形成了軍用產(chǎn)品、數(shù)字電視、數(shù)字平面顯示、rr、健康空調(diào)、數(shù)字視聽、數(shù)字網(wǎng)絡(luò)、模具、數(shù)字器件、環(huán)保電源、技術(shù)裝備、電子工程、化工材料等十三大產(chǎn)業(yè)集群。于1994年，長(zhǎng)虹股票在上海證券交易所掛牌市。幾年時(shí)間，長(zhǎng)虹逐步從傳統(tǒng)家電制造商向3C信息家電綜合產(chǎn)品與服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型2007年，長(zhǎng)虹集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收人超過300億元。傳統(tǒng)彩電業(yè)務(wù)在持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，所占比重下降到40％左右；以IT、手機(jī)、冰箱等為代表的新產(chǎn)業(yè)快速增長(zhǎng)，已經(jīng)占到總

3、體銷售收入的大半壁河山。九大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元多頭并進(jìn)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，長(zhǎng)虹的大公司構(gòu)架已經(jīng)建立，逐步形成多元穩(wěn)定的利潤(rùn)源。2008年，長(zhǎng)虹進(jìn)入質(zhì)變關(guān)鍵年。目前，長(zhǎng)虹品牌價(jià)值達(dá)65589億元，較去年增加7264億元，位居中國(guó)最有價(jià)值品牌前六強(qiáng)，成為中國(guó)最有價(jià)值的知名品牌。“美菱”1983年轉(zhuǎn)產(chǎn)家用電冰箱，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大，是中國(guó)最早生產(chǎn)冰箱的企業(yè)之一。經(jīng)營(yíng)范圍主要為電冰箱的生產(chǎn)和銷售，現(xiàn)工業(yè)生產(chǎn)具有年產(chǎn)200萬(wàn)臺(tái)電冰箱(柜)

4、、5萬(wàn)臺(tái)深冷冰箱的生產(chǎn)能力。一個(gè)在1990年代中期風(fēng)光無限的家電巨頭，至今為人所記的是“美菱”這個(gè)品牌和“張巨聲”這個(gè)企業(yè)家。品牌仍在，企業(yè)家卻早已退休，這家企業(yè)也經(jīng)歷了兩次賣掉產(chǎn)權(quán)的變故。從國(guó)有企業(yè)的標(biāo)桿到被資本巨鱷并購(gòu)，從家電業(yè)的一枝獨(dú)秀到激烈競(jìng)爭(zhēng)下的漸行漸遠(yuǎn)，美菱的20年變遷史，見證了中國(guó)家電業(yè)的急劇變化和國(guó)企改革的艱難進(jìn)程。美菱發(fā)展中當(dāng)年最大的失誤是走上做大再做強(qiáng)的路?！笆聦?shí)上，只有做強(qiáng)冰箱之后才能做大。美菱一直專注制冷專業(yè)，矢

5、志不渝地進(jìn)行技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新。從”181大冷凍室“冰箱、保鮮冰箱、超級(jí)節(jié)能冰箱、納米材料冰箱，到”終結(jié)者“冰箱的推出，美菱不斷引領(lǐng)冰箱行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。近年來，美菱在制冷專業(yè)上更是大步向前，和中科院合作推出了領(lǐng)先國(guó)際水平的高科技產(chǎn)品一一深冷冰箱，一舉奠定了美菱在家電業(yè)中技術(shù)領(lǐng)先地位?！痹?998年前后，很多可以進(jìn)行購(gòu)并的冰箱廠沒有納入美菱的旗下，這使得美菱失去了主業(yè)做強(qiáng)的行業(yè)并購(gòu)機(jī)會(huì)。二、長(zhǎng)虹公司互補(bǔ)戰(zhàn)略分析趙勇為長(zhǎng)虹所做的戰(zhàn)略是：●在產(chǎn)業(yè)

6、的終端層面上由傳統(tǒng)的家電企業(yè)向3C轉(zhuǎn)移；●向內(nèi)容提供商和服務(wù)商靠攏；●向產(chǎn)業(yè)上游的關(guān)鍵器件轉(zhuǎn)移，進(jìn)入軟件、集成電路的設(shè)計(jì)開發(fā)領(lǐng)域。對(duì)于這種轉(zhuǎn)變，業(yè)內(nèi)普遍持贊賞態(tài)度，認(rèn)為長(zhǎng)虹此舉不僅可以提升其品牌價(jià)值，還可以降低單一產(chǎn)品發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。在變幻莫測(cè)的家電市場(chǎng)不失為一大明舉。在中國(guó)電子行業(yè)整體發(fā)展放緩的情況下，四川長(zhǎng)虹卻強(qiáng)勢(shì)逆流，成為“電子百?gòu)?qiáng)”的最大亮點(diǎn)。201(]年四川長(zhǎng)虹實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入41712億元，同比增長(zhǎng)326％；歸屬于上市公司股東的凈

7、利潤(rùn)292億元，較上年同比增長(zhǎng)14621％，家電主業(yè)繼續(xù)保持了穩(wěn)健的增長(zhǎng)。從這份漂亮的中報(bào)中可以看出，趙勇表示，2006年以來，中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)調(diào)整速度加快，一、二級(jí)市場(chǎng)升級(jí)換代加速，農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)一步快速增長(zhǎng)，這些都給美菱提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。但與此同時(shí)，原材料漲價(jià)，人民幣升值，貨幣政策從緊，白電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，又使美菱面臨諸多挑戰(zhàn)。美菱冰箱在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有較高的品牌知名度，一直位列國(guó)產(chǎn)冰箱的“四大家族”。2010半年，美菱冰箱的國(guó)內(nèi)冰箱

8、銷量同比增長(zhǎng)35_3％，其中美菱在一、二級(jí)市場(chǎng)的零售量增長(zhǎng)速度高于行業(yè)平均水平，成為一二級(jí)市場(chǎng)零售量增速最高的品牌，公司旗下的美菱冰箱已居于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第二。自2005年美菱與長(zhǎng)虹戰(zhàn)略合作以來，美菱不僅保持了穩(wěn)定、高速、持續(xù)的增長(zhǎng)，冰箱銷售收入更是從2005年的2O億元上升到了2007年的近40億元，冰箱國(guó)內(nèi)銷量由2005年的102萬(wàn)臺(tái)上升到2007年的超過200萬(wàn)臺(tái)，行業(yè)地位漸趨穩(wěn)固。長(zhǎng)虹基于家電行業(yè)全球競(jìng)爭(zhēng)及3C產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)的思考，深化

9、技術(shù)創(chuàng)新、改革經(jīng)營(yíng)機(jī)制、注重產(chǎn)業(yè)調(diào)整與升級(jí)、核心企業(yè)文化重建的經(jīng)營(yíng)調(diào)整戰(zhàn)略，必然會(huì)使得長(zhǎng)虹擁有一個(gè)十分和諧的內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境，企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率及市場(chǎng)反應(yīng)速度均大幅提高，適應(yīng)了“快者生存”的商業(yè)法則。在產(chǎn)業(yè)終端層面，2011年前三季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入36166億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)274億元，大增192倍。在各產(chǎn)品的毛利率方面，除了空調(diào)產(chǎn)品的毛利率有063個(gè)百分點(diǎn)的下降外，公司電視機(jī)、冰箱、手機(jī)、1T產(chǎn)品的毛利率均比上年有所提升，特別

10、是冰箱和手機(jī)產(chǎn)品的毛利率分別比上年大幅增加了2287個(gè)百分點(diǎn)和687個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到2467％和2152％。值得注意的是，四川長(zhǎng)虹2011上半年電視機(jī)的營(yíng)業(yè)收入為4841億元，僅占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)總收入的3446％。在長(zhǎng)虹的成績(jī)表中，IT業(yè)務(wù)第一次大有斬獲，手機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)日趨良好，份額正逐步提升，已居于國(guó)內(nèi)主要品牌前列。此外，長(zhǎng)虹在積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的同時(shí)，也對(duì)內(nèi)部管理機(jī)制做出了重要的梳理與調(diào)整，有效應(yīng)對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。目前，四川長(zhǎng)虹在銷

11、售、利潤(rùn)、資產(chǎn)負(fù)債率、現(xiàn)金流量、庫(kù)存等經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)指標(biāo)上均呈現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)，各項(xiàng)管理費(fèi)用也隨之大幅下降，運(yùn)營(yíng)效率日趨穩(wěn)萬(wàn)方數(shù)據(jù)豆補(bǔ)戰(zhàn)略分析一一長(zhǎng)虹、美菱并購(gòu)案例分析未舒瑤(四川師范大學(xué)數(shù)學(xué)與軟件科學(xué)學(xué)院610068)在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)時(shí)代，社會(huì)飛速發(fā)展。由于不同企業(yè)在各種資源方面各有特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，為了充分發(fā)揮各自資源優(yōu)勢(shì)，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提升內(nèi)在價(jià)值。因此，在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，t組和并購(gòu)案頻頻發(fā)生。良好的并購(gòu)會(huì)出現(xiàn)112的效果，世界5

12、00強(qiáng)企業(yè)，沒有任何一個(gè)不是通過并購(gòu)而快速成長(zhǎng)的。一、長(zhǎng)虹和美菱公司簡(jiǎn)介“長(zhǎng)虹“創(chuàng)業(yè)于1958年，經(jīng)過近50年的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，如今的長(zhǎng)虹形成了軍用產(chǎn)品、數(shù)字電視、數(shù)字平面顯示、町、健康空調(diào)、數(shù)字視昕、數(shù)字網(wǎng)絡(luò)、模具、數(shù)字器件、環(huán)保電源、技術(shù)裝備、電子工程、化工材料等十三大產(chǎn)業(yè)集群。于1994年，長(zhǎng)虹股票在上海證券交易所掛牌上市。幾年時(shí)間，長(zhǎng)虹逐步從傳統(tǒng)家電制造商向3C信息家電綜合產(chǎn)品與服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型2007年，長(zhǎng)虹集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入超過3

13、00億元。傳統(tǒng)彩電業(yè)務(wù)在持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，所占比重下降到40%左右以η、子機(jī)、冰箱等為代表的新產(chǎn)業(yè)快速增長(zhǎng)，已經(jīng)占到總體銷售收入的大半壁河山。九大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元多頭并進(jìn)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，長(zhǎng)虹的大公司構(gòu)架已經(jīng)建立，逐步形成多元穩(wěn)定的利潤(rùn)源。2008年，長(zhǎng)虹進(jìn)入質(zhì)變關(guān)鍵年。目前，長(zhǎng)虹品牌價(jià)值達(dá)655.89億元，較去年增加72.64億元，位居中國(guó)最有價(jià)值品牌前六強(qiáng)，成為中國(guó)最有價(jià)值的知名品牌。“美萎“1983年轉(zhuǎn)產(chǎn)家用電冰箱，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

14、中不斷發(fā)展壯大，是中國(guó)最早生產(chǎn)冰箱的企業(yè)之一。經(jīng)營(yíng)范圍主要為電冰箱的生產(chǎn)和銷售，現(xiàn)工業(yè)生產(chǎn)具有年產(chǎn)200萬(wàn)臺(tái)電冰箱(柜)、5萬(wàn)臺(tái)深冷冰箱的生產(chǎn)能力。一個(gè)在1990年代中期風(fēng)光無限的家電巨頭，至今為人所記的是“美菱“這個(gè)品牌和“張巨聲“這個(gè)企業(yè)家。品牌仍在，企業(yè)家卻早已退休，這家企業(yè)也經(jīng)歷了兩次賣掉產(chǎn)權(quán)的變故。從國(guó)有企業(yè)的標(biāo)桿到被資本巨晦并購(gòu)，從家電業(yè)的枝獨(dú)秀到激烈競(jìng)爭(zhēng)下的漸行漸遠(yuǎn)，美菱的20年變遷史，見證了中國(guó)家電業(yè)的急劇變化和國(guó)企改革

15、的艱難進(jìn)程。美菱發(fā)展中當(dāng)年最大的失誤是走上做大再做強(qiáng)的路?！笆聦?shí)上，只有做強(qiáng)冰箱之后才能做大。美菱一直專注制冷專業(yè)，矢志不渝地進(jìn)行技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新。從“181大冷凍室“冰箱、保鮮冰箱、超級(jí)節(jié)能冰箱、納米材料冰箱，到“終結(jié)者“冰箱的推出，美菱不斷引領(lǐng)冰箱行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。近年來，美菱在制冷專業(yè)上更是大步向前，和中科院合作推出了領(lǐng)先國(guó)際水平的高科技產(chǎn)品深冷冰箱，一舉奠定了美菱在家電業(yè)中技術(shù)領(lǐng)先地位。“在1998年前后，很多可以進(jìn)行購(gòu)并的冰箱廠沒

16、有納入美菱的旗下，這使得美菱失去了主業(yè)做強(qiáng)的行業(yè)并購(gòu)機(jī)會(huì)。二、長(zhǎng)虹公司互補(bǔ)戰(zhàn)略分析趙勇為長(zhǎng)虹所做的戰(zhàn)略是:在產(chǎn)業(yè)的終端層面上由傳統(tǒng)的家電企業(yè)向3C轉(zhuǎn)移向內(nèi)容提供商和服務(wù)商靠攏一136向產(chǎn)業(yè)上游的關(guān)鍵器件轉(zhuǎn)移，進(jìn)入軟件、集成電路的設(shè)計(jì)開發(fā)領(lǐng)域。對(duì)于這種轉(zhuǎn)變，業(yè)內(nèi)普遍持贊賞態(tài)度，認(rèn)為長(zhǎng)虹此舉不僅可以提升其品牌價(jià)值，還可以降低單一產(chǎn)品發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)ο在變幻莫測(cè)的家電市場(chǎng)不失為一大明舉。在中國(guó)電子行業(yè)整體發(fā)展放緩的情況下，四川長(zhǎng)虹卻強(qiáng)勢(shì)逆流，成為“

17、電子百?gòu)?qiáng)“的最大亮點(diǎn)。2010年四川長(zhǎng)虹實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入417.12億元，同比增長(zhǎng)32.6%歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.92億元，較上年同比增長(zhǎng)146刀%，家電主業(yè)繼續(xù)保持了穩(wěn)健的增長(zhǎng)。從這份漂亮的中報(bào)中可以看出，趙勇表示，2006年以來，中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)調(diào)整速度加快，一、二級(jí)市場(chǎng)升級(jí)換代加速，農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)一步快速增長(zhǎng)，這些都給美菱提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。但與此同時(shí)，原材料漲價(jià)，人民幣升值，貨幣政策從緊，白電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，又使美菱面臨諸

18、多挑戰(zhàn)。美菱冰箱在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有較高的品牌知名度，一直位列國(guó)產(chǎn)冰箱的“四大家族2010半年，美菱冰箱的國(guó)內(nèi)冰箱銷量同比增長(zhǎng)35.3%，其中美菱在一、二級(jí)市場(chǎng)的零售量增長(zhǎng)速度高于行業(yè)平均水平，成為一二級(jí)市場(chǎng)零售量增速最高的品牌，公司旗下的美菱冰箱已居于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第二。自2005年美菱與長(zhǎng)虹戰(zhàn)略合作以來，美菱不僅保持了穩(wěn)定、高速、持續(xù)的增長(zhǎng)，冰箱銷售收入更是從2005年的20億元上升到了2007年的近40億元，冰箱國(guó)內(nèi)銷量由2005年的102萬(wàn)

19、臺(tái)上升到2007年的超過200萬(wàn)臺(tái)，行業(yè)地位漸趨穩(wěn)固。長(zhǎng)虹基于家電行業(yè)全球競(jìng)爭(zhēng)及3C產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)的思考，深化技術(shù)創(chuàng)新、改革經(jīng)營(yíng)機(jī)制、注重產(chǎn)業(yè)調(diào)整與升級(jí)、核心企業(yè)文化重建的經(jīng)營(yíng)調(diào)整戰(zhàn)略，必然會(huì)使得長(zhǎng)虹擁有一個(gè)十分和諧的內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境，企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率及市場(chǎng)反應(yīng)速度均大幅提高，適應(yīng)了“快者生存“的商業(yè)法則。在產(chǎn)業(yè)終端層面，2011年前三季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入361.66億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.74億元，大增1.92倍。在各產(chǎn)品的毛利率

20、方面，除了空調(diào)產(chǎn)品的毛利率有0.63個(gè)百分點(diǎn)的下降外，公司電視機(jī)、冰箱、手機(jī)、IT產(chǎn)品的毛利率均比上年有所提升，特別是冰箱和子機(jī)產(chǎn)品的毛利率分別比上年大幅增加了22.87個(gè)百分點(diǎn)和6.87個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到24.67%和21.52%。值得注意的是，四川長(zhǎng)虹2011上半年電視機(jī)的營(yíng)業(yè)收入為48.41億元，僅占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)總收入的34.46%。在長(zhǎng)虹的成績(jī)表中，π業(yè)務(wù)第一次大有斬獲，子機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)日趨良好，份額正逐步提升，已居于國(guó)內(nèi)主要品牌前

21、列。此外，長(zhǎng)虹在積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的同時(shí)，也對(duì)內(nèi)部管理機(jī)制做出了重要的梳理與調(diào)整，有效應(yīng)對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。目前，四川長(zhǎng)虹在銷售、利潤(rùn)、資產(chǎn)負(fù)債率、現(xiàn)金流量、庫(kù)存等經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)指標(biāo)上均呈現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)，各項(xiàng)管理費(fèi)用也隨之大幅下降，運(yùn)營(yíng)效率日趨穩(wěn)健、高效。長(zhǎng)虹這種基于家電行業(yè)全球競(jìng)爭(zhēng)及3C產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)的思考，深化技術(shù)創(chuàng)新、改革經(jīng)營(yíng)機(jī)制、注重產(chǎn)業(yè)調(diào)整與升級(jí)、核心企業(yè)文化重建的經(jīng)營(yíng)調(diào)整戰(zhàn)略，必然會(huì)使得長(zhǎng)虹擁有～個(gè)十分和諧的內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境，企業(yè)運(yùn)營(yíng)效

22、率及市場(chǎng)反應(yīng)速度均大幅提高，適應(yīng)了“快者生存”的商業(yè)法則?？梢哉f，“趙勇新政”以來，長(zhǎng)虹所表現(xiàn)出的戰(zhàn)略調(diào)整內(nèi)容，有很強(qiáng)的商業(yè)穿透力。長(zhǎng)虹一年多來的變化表明，長(zhǎng)虹已經(jīng)從過去只注重產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，全面轉(zhuǎn)向?yàn)閺膽?zhàn)略、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、品牌及企業(yè)文化等高層面思考公司未來發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)策略的家電企業(yè)集團(tuán)。這一點(diǎn)，是長(zhǎng)虹與國(guó)內(nèi)家電企業(yè)最大的不同。三、融合美菱，凸現(xiàn)“大家電”策略眾所周知，美菱冰箱在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有較高的品牌知名度，一直位列國(guó)產(chǎn)冰箱的“四大家族”。2008

23、年上半年，美菱冰箱市場(chǎng)占有率取得歷史性突破，穩(wěn)穩(wěn)坐上了行業(yè)的第二把交椅。2010年共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8227億元，同比增長(zhǎng)3009％；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額377億元，同比小幅增長(zhǎng)527％；實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)為326億元，同比增長(zhǎng)818％，其中歸屬上市公司股東扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)為185億元，同比增長(zhǎng)16824％?？照{(diào)與冰箱同在一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，上游的原材料采購(gòu)和下游的產(chǎn)品銷售都可以實(shí)現(xiàn)資源共享。美菱在冰箱領(lǐng)域具有不容忽視的市場(chǎng)影響力，長(zhǎng)虹戰(zhàn)略

24、合作美菱，美菱電器的營(yíng)銷和服務(wù)渠道將得以迅速擴(kuò)張，同時(shí)可以全面提升長(zhǎng)虹與美菱的品牌號(hào)召力和服務(wù)品質(zhì)。因此，在空調(diào)產(chǎn)品規(guī)模與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的時(shí)候，切入冰箱產(chǎn)品生產(chǎn)，可以充分發(fā)揮兩者之間的協(xié)同效應(yīng)。無疑，長(zhǎng)虹美菱戰(zhàn)略重組之后，打開了一片前景誘人的發(fā)展新空間。長(zhǎng)虹和美菱分別在黑白家電市場(chǎng)具有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力、渠道優(yōu)勢(shì)和品牌影響力。通過雙方戰(zhàn)略合作，四川長(zhǎng)虹完善了家電產(chǎn)業(yè)鏈，形成相對(duì)完整而具規(guī)模的黑色家電和白色家電產(chǎn)品體系，進(jìn)一步提升品牌價(jià)值和綜合

25、競(jìng)爭(zhēng)力。美菱則借此加快發(fā)展步伐，專注專業(yè)，做大、做強(qiáng)冰箱主業(yè)，擴(kuò)大美菱產(chǎn)能規(guī)模，快速提升美菱電器綜合實(shí)力與核心競(jìng)爭(zhēng)力，可以用較短時(shí)問打造中國(guó)冰箱第一品牌。通過合作美菱，長(zhǎng)虹可以順利涉足從前陌生的冰箱行業(yè)，并迅速躋身國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)冰箱品牌。美菱電器在冰箱行業(yè)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，與海爾等三家企業(yè)并稱為中國(guó)冰箱業(yè)的“四大家族”。公司產(chǎn)銷情況良好。得益于國(guó)內(nèi)冰箱市場(chǎng)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，以及公司戰(zhàn)略調(diào)整的得當(dāng)，公司產(chǎn)銷狀況良好。截至2008年3月31日，美菱集團(tuán)

26、總資產(chǎn)為407億元，2010年美菱根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展需要、產(chǎn)業(yè)投資統(tǒng)一規(guī)劃和市場(chǎng)需求，融資12億元，用于雅典娜豪華冰箱生產(chǎn)基地項(xiàng)目、冰柜擴(kuò)能項(xiàng)目、環(huán)保節(jié)能冰箱擴(kuò)能項(xiàng)目等項(xiàng)目的建設(shè)。全部項(xiàng)目建成后，美菱將新增200萬(wàn)臺(tái)豪華冰箱、6O萬(wàn)臺(tái)環(huán)保節(jié)能冰箱以及120萬(wàn)臺(tái)冰柜的生產(chǎn)能力。具有較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)同時(shí)，美菱也可以借助長(zhǎng)虹的品牌、網(wǎng)絡(luò)、資源等優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)品牌影響力，拓展銷售渠道，快速提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。四、四川長(zhǎng)虹收購(gòu)美菱電器主要戰(zhàn)略目的為了實(shí)現(xiàn)在白

27、色家電領(lǐng)域的戰(zhàn)略擴(kuò)張，四川長(zhǎng)虹制訂了一系列的策略，以充分發(fā)揮長(zhǎng)虹和美菱的協(xié)同效應(yīng)，并計(jì)劃通過雙方采購(gòu)、研發(fā)、物流、品牌、銷售、服務(wù)等方面的整合，實(shí)現(xiàn)管理、技術(shù)、品牌、產(chǎn)業(yè)鏈的共享和銜接，為美菱電器的發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐，讓美菱電器在原有的發(fā)展基礎(chǔ)上發(fā)力“快跑”，迅速提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力，在白色家電領(lǐng)域贏得更廣闊的發(fā)展前景。發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)共利共贏，是長(zhǎng)虹美菱戰(zhàn)略重組之后人們最大的期待。對(duì)于業(yè)界來說，這也是兩家重量級(jí)上市公司資產(chǎn)

28、重組后最大的看點(diǎn)。對(duì)于長(zhǎng)虹來說，此次收購(gòu)并不是基于利潤(rùn)貢獻(xiàn)的考慮，而是產(chǎn)業(yè)格局的考慮；另一方面，這也代表了家電行業(yè)的品牌集中趨勢(shì)，以后各種家電都可能只集中于幾個(gè)龍頭企業(yè)。長(zhǎng)虹收購(gòu)美菱的實(shí)質(zhì)不在于產(chǎn)能的提高和及時(shí)盈利，而在于戰(zhàn)略擴(kuò)張和品牌、文化的整合。長(zhǎng)虹收購(gòu)美菱是大型企業(yè)重組中“國(guó)進(jìn)民退”的一個(gè)典型個(gè)案，是當(dāng)前上市公司重組特征的具體體現(xiàn)，是新的市場(chǎng)形勢(shì)下，大國(guó)企的突出優(yōu)勢(shì)使然。此次收購(gòu)行為，同樣得到了四川、安徽兩地政府以及中華全國(guó)工商業(yè)

29、聯(lián)合會(huì)的大力支持和幫助。按照長(zhǎng)虹出示的這與海信當(dāng)時(shí)收購(gòu)科龍時(shí)如出一轍。因此有評(píng)論認(rèn)為，這兩起收購(gòu)都是“政策導(dǎo)向下的你情我愿的商業(yè)婚姻”。五、協(xié)同效應(yīng)助美菱“快跑”新的資源優(yōu)勢(shì)首先是四川長(zhǎng)虹獨(dú)一無二的技術(shù)創(chuàng)新能力。作為國(guó)家首批六家技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)之一，四川長(zhǎng)虹瞄準(zhǔn)家電產(chǎn)品信息化、信息產(chǎn)品家電化的趨勢(shì)，在數(shù)字應(yīng)用技術(shù)、軟硬件技術(shù)整合等方面的力量首屈一指。其次是四川長(zhǎng)虹巨大的用戶資源。在產(chǎn)品過剩時(shí)代，客戶資源是最稀缺、最寶貴的資源，誰(shuí)能掌握客戶資

30、源誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)，四川長(zhǎng)虹在全球擁有1，2億以上的用戶，并擁有巨大的潛在消費(fèi)群，這是任何其他品牌都無法企及的。有這些資源做支撐，“長(zhǎng)虹十美菱”具有明顯的協(xié)同效應(yīng)。在技術(shù)研發(fā)上，依托四川長(zhǎng)虹擁有的資金、技術(shù)和人才實(shí)力，結(jié)合美菱電器具有的比較強(qiáng)大而健全的白色家電技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)體系和專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍，將形成四川長(zhǎng)虹與美菱電器相對(duì)完整的黑色家電和白色家電產(chǎn)業(yè)體系。四川長(zhǎng)虹具備的業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的信息家電技術(shù)及應(yīng)用創(chuàng)新能力，將為美菱冰箱在智能化、信息化研

31、發(fā)及制造方面提供強(qiáng)大的技術(shù)升級(jí)平臺(tái)，提升美菱品牌形象，增加產(chǎn)品附加值。在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上，四川長(zhǎng)虹和美菱電器若通過在采購(gòu)、物流、營(yíng)銷、服務(wù)等方面的聯(lián)合與整合，互為借力，會(huì)使得雙方在生產(chǎn)成本、管理水平、反應(yīng)速度、市場(chǎng)影響力等方面能夠共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的壓力和挑戰(zhàn)，獲得超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相對(duì)或絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，從而提升雙方的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。尤其值得注意的是，美菱電器在國(guó)內(nèi)擁有較為完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，在國(guó)外擁有相當(dāng)?shù)暮献骰锇榕c銷售網(wǎng)絡(luò)，其中相當(dāng)大一部分與長(zhǎng)虹現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)

32、絡(luò)是相互交叉而不重合，相互整合之后可以促進(jìn)雙方的產(chǎn)品銷售和影響力，有效降低雙方營(yíng)銷費(fèi)用，提高售后服務(wù)質(zhì)量，全面提升品牌美譽(yù)度和服務(wù)形象?；谶@些因素，四川長(zhǎng)虹認(rèn)為，與美菱電器通過多種固定和非固定方式進(jìn)行全方位整合后，能夠共同應(yīng)對(duì)來自物料與服務(wù)采購(gòu)市場(chǎng)、內(nèi)部配套市場(chǎng)和產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的壓力和挑戰(zhàn)，在保持各自原有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，充分聚合和發(fā)揮“112”的整體優(yōu)勢(shì)。通過這些“白黑”產(chǎn)業(yè)整合措施，雙方的基礎(chǔ)原材料和通用零部件采購(gòu)成本和營(yíng)銷費(fèi)用會(huì)持續(xù)

33、降低，而銷售量與銷售額會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，從而使四川長(zhǎng)虹和美菱電器的盈利與競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)一步提高。一137—萬(wàn)方數(shù)據(jù)健、高效。長(zhǎng)虹這種基于家電行業(yè)全球競(jìng)爭(zhēng)及3C產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)的思考，深化技術(shù)創(chuàng)新、改革經(jīng)營(yíng)機(jī)制、注重產(chǎn)業(yè)調(diào)整與升級(jí)、核心企業(yè)文化重建的經(jīng)營(yíng)調(diào)整戰(zhàn)略，必然會(huì)使得長(zhǎng)虹擁有一個(gè)十分和諧的內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境，企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率及市場(chǎng)反應(yīng)速度均大幅提高，適應(yīng)了“快者生存“的商業(yè)法則O可以說趙勇新政“以來，長(zhǎng)虹所表現(xiàn)出的戰(zhàn)略調(diào)整內(nèi)容，有很強(qiáng)的商業(yè)穿透力O長(zhǎng)虹一

34、年多來的變化表明，長(zhǎng)虹已經(jīng)從過去只注重產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，全面轉(zhuǎn)向?yàn)閺膽?zhàn)略、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、品牌及企業(yè)文化等高層面思考公司未來發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)策略的家電企業(yè)集團(tuán)。這一點(diǎn)，是長(zhǎng)虹與國(guó)內(nèi)家電企業(yè)最大的不同。三、融合美萎，凸現(xiàn)“大家電“策略眾所周知，美菱冰箱在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有較高的品牌知名度，一直位列國(guó)產(chǎn)冰箱的“四大家族“02008年上半年，美菱冰箱市場(chǎng)占有率取得歷史性突破，穩(wěn)穩(wěn)坐上了行業(yè)的第二把交椅。2010年共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入82.27億元，同比增長(zhǎng)30.09%實(shí)現(xiàn)利

35、潤(rùn)總額3.77億元，同比小幅增長(zhǎng)527%實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)為326億元，同比增長(zhǎng)8.18%，其中歸屬上市公司股東扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)為1.85億元，同比增長(zhǎng)168.24%。空調(diào)與冰箱同在一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，上游的原材料采購(gòu)和下游的產(chǎn)品銷售都可以實(shí)現(xiàn)資源共享。美菱在冰箱領(lǐng)域具有不容忽視的市場(chǎng)影響力，長(zhǎng)虹戰(zhàn)略合作美菱，美菱電器的營(yíng)銷和服務(wù)渠道將得以迅速擴(kuò)張，同時(shí)可以全面提升長(zhǎng)虹與美菱的品牌號(hào)召力和服務(wù)品質(zhì)。因此，在空調(diào)產(chǎn)品規(guī)模與市場(chǎng)不斷

36、擴(kuò)大的時(shí)候，切入冰箱產(chǎn)品生產(chǎn)，可以充分發(fā)揮兩者之間的協(xié)同效應(yīng)。無疑，長(zhǎng)虹美菱戰(zhàn)略重組之后，打開了一片前景誘人的發(fā)展新空間。長(zhǎng)虹和美菱分別在黑白家電市場(chǎng)具有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力、渠道優(yōu)勢(shì)和品牌影響力。通過雙方戰(zhàn)略合作，四川長(zhǎng)虹完善了家電產(chǎn)業(yè)鏈，形成相對(duì)完整而具規(guī)模的黑色家電和白色家電產(chǎn)品體系，進(jìn)一步提升品牌價(jià)值和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。美菱則借此加快發(fā)展步伐，專注專業(yè)，做大、做強(qiáng)冰箱主業(yè)，擴(kuò)大美菱產(chǎn)能規(guī)模，快速提升美菱電器綜合實(shí)力與核心競(jìng)爭(zhēng)力，可以用較短時(shí)

37、間打造中國(guó)冰箱第一品牌。通過合作美菱，長(zhǎng)虹可以順利涉足從前陌生的冰箱行業(yè)，并迅速躋身國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)冰箱品牌。美菱電器在冰箱行業(yè)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，與海爾等三家企業(yè)并稱為中國(guó)冰箱業(yè)的“四大家族“。公司產(chǎn)銷情況良好。得益于國(guó)內(nèi)冰箱市場(chǎng)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，以及公司戰(zhàn)略調(diào)整的得當(dāng)，公司產(chǎn)銷狀況良好。截至2008年3月31日，美菱集團(tuán)總資產(chǎn)為4.07億元，2010年美菱根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展需要、產(chǎn)業(yè)投資統(tǒng)一規(guī)劃和市場(chǎng)需求，融資12億元，用于雅典娜豪華冰箱生產(chǎn)基地項(xiàng)目、冰

38、柜擴(kuò)能項(xiàng)目、環(huán)保節(jié)能冰箱擴(kuò)能項(xiàng)目等項(xiàng)目的建設(shè)。全部項(xiàng)目建成后，美菱將新增200萬(wàn)臺(tái)豪華冰箱、60萬(wàn)臺(tái)環(huán)保節(jié)能冰箱以及120萬(wàn)臺(tái)冰柜的生產(chǎn)能力。具有較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)同時(shí)，美菱也可以借助長(zhǎng)虹的品牌、網(wǎng)絡(luò)、資源等優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)品牌影響力，拓展銷售渠道，快速提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。四、四川長(zhǎng)虹收購(gòu)美菱電器主要戰(zhàn)略目的為了實(shí)現(xiàn)在白色家電領(lǐng)域的戰(zhàn)略擴(kuò)張，四川長(zhǎng)虹制訂了一系列的策略，以充分發(fā)揮長(zhǎng)虹和美菱的協(xié)同效應(yīng)，并計(jì)劃通過雙方采購(gòu)、研發(fā)、物流、品牌、銷售、服

39、務(wù)等方面的整合，實(shí)現(xiàn)管理、技術(shù)、品牌、產(chǎn)業(yè)鏈的共享和銜接，為美菱電器的發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐，讓137美菱電器在原有的發(fā)展基礎(chǔ)上發(fā)力“快跑迅速提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力，在白色家電領(lǐng)域贏得更廣闊的發(fā)展前景。發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)共利共贏，是長(zhǎng)虹美菱戰(zhàn)略重組之后人們最大的期待。對(duì)于業(yè)界來說，這也是兩家重量級(jí)上市公司資產(chǎn)重組后最大的看點(diǎn)c對(duì)于長(zhǎng)虹來說，此次收購(gòu)并不是基于利潤(rùn)貢獻(xiàn)的考慮，而是產(chǎn)業(yè)格局的考慮另一方面，這也代表了家電行業(yè)的品牌集中趨勢(shì)

40、，以后各種家電都可能只集中于幾個(gè)龍頭企業(yè)。長(zhǎng)虹收購(gòu)美菱的實(shí)質(zhì)不在于產(chǎn)能的提高和及時(shí)盈利，而在于戰(zhàn)略擴(kuò)張和品牌、文化的整合。長(zhǎng)虹收購(gòu)美菱是大型企業(yè)重組中“國(guó)進(jìn)民退“的一個(gè)典型個(gè)案，是當(dāng)前上市公司重組特征的具體體現(xiàn)，是新的市場(chǎng)形勢(shì)下，大國(guó)企的突出優(yōu)勢(shì)使然。此次收購(gòu)行為，同樣得到了四川、安徽兩地政府以及中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)的大力支持和幫助。按照長(zhǎng)虹出示的這與海信當(dāng)時(shí)收購(gòu)科龍時(shí)如出一轍。因此有評(píng)論認(rèn)為，這兩起收購(gòu)都是“政策導(dǎo)向下的你情我愿的商業(yè)

41、婚姻“。五、協(xié)同效應(yīng)助美菱“快跑“新的資源、優(yōu)勢(shì)首先是四川長(zhǎng)虹獨(dú)一無二的技術(shù)創(chuàng)新能力。作為國(guó)家首批六家技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)之一，四川長(zhǎng)虹瞄準(zhǔn)家電產(chǎn)品信息化、信息產(chǎn)品家電化的趨勢(shì)，在數(shù)字應(yīng)用技術(shù)、軟硬件技術(shù)整合等方面的力量首屈一指O其次是四川長(zhǎng)虹巨大的用戶資源。在產(chǎn)品過剩時(shí)代，客戶資源是最稀缺、最寶貴的資源，誰(shuí)能掌握客戶資源誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)，四川長(zhǎng)虹在全球擁有l(wèi).2億以上的用戶，并擁有巨大的潛在消費(fèi)群，這是任何其他品牌都無法企及的。有這些資源、做支

42、撐長(zhǎng)虹美菱“具有明顯的協(xié)同效應(yīng)。在技術(shù)研發(fā)上，依托四川長(zhǎng)虹擁有的資金、技術(shù)和人才實(shí)力，結(jié)合美菱電器具有的比較強(qiáng)大而健全的白色家電技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)體系和專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍，將形成四川長(zhǎng)虹與美菱電器相對(duì)完整的黑色家電和白色家電產(chǎn)業(yè)體系。四川長(zhǎng)虹具備的業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的信息家電技術(shù)及應(yīng)用創(chuàng)新能力，將為美菱冰箱在智能化、信息化研發(fā)及制造方面提供強(qiáng)大的技術(shù)升級(jí)平臺(tái)，提升美菱品牌形象，增加產(chǎn)品附加值。在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上，四川長(zhǎng)虹和美菱電器若通過在采購(gòu)、物流、營(yíng)銷、服

43、務(wù)等方面的聯(lián)合與整合，互為借力，會(huì)使得雙方在生產(chǎn)成本、管理水平、反應(yīng)速度、市場(chǎng)影響力等方面能夠共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的壓力和挑戰(zhàn)，獲得超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相對(duì)或絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，從而提升雙方的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。尤其值得注意的是，美菱電器在國(guó)內(nèi)擁有較為完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，在國(guó)外擁有相當(dāng)?shù)暮献骰锇榕c銷售網(wǎng)絡(luò)，其中相當(dāng)大一部分與長(zhǎng)虹現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是相互交叉而不重合，相互整合之后可以促進(jìn)雙方的產(chǎn)品銷售和影響力，有效降低雙方營(yíng)銷費(fèi)用，提高售后服務(wù)質(zhì)量，全面提升品牌美譽(yù)度和服務(wù)