最新2019年整理《市場營銷學(xué)》七套期末考試試題及答案

1、12019年整理《市場營銷學(xué)》七套期末考試年整理《市場營銷學(xué)》七套期末考試試題及答案試題及答案《市場營銷學(xué)》試卷《市場營銷學(xué)》試卷(1)參考答案參考答案1、企業(yè)最顯著、最獨特的首要核心職能是_________。A市場營銷B生產(chǎn)功能C財務(wù)功能D推銷職能2、從企業(yè)價值鏈及其構(gòu)成看，下游環(huán)節(jié)的中心是_________。A創(chuàng)造產(chǎn)品價值B創(chuàng)造顧客價值C技術(shù)創(chuàng)新D產(chǎn)品創(chuàng)新3、一個戰(zhàn)略經(jīng)營單位是企業(yè)的一個_________。A部門B車間C產(chǎn)品D環(huán)節(jié)4

2、、_________主要指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購買者的機(jī)構(gòu)。A供應(yīng)商B制造商C營銷中間商D廣告商5、個人為了人身安全和財產(chǎn)安全而對防盜設(shè)備、保安用品、保險產(chǎn)生的需要是_________。A生理需要B社會需要C尊敬需要D安全需要6、人員推銷活動的主體是_________。A推銷市場B推銷品C推銷人員D推銷條件7、非營利組織的采購人員只能按照規(guī)定的條件購買，_________。A有較大自由B缺乏自主性C受控制少D可任意選購8

3、、屬于產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是_________。A職業(yè)B生活格調(diào)C收入D顧客能力9、占有最大的市場份額，在價格變化、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道建設(shè)和促銷戰(zhàn)略等方面對本行業(yè)其它公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用的競爭者，被稱為_________。A市場領(lǐng)導(dǎo)者B市場利基者C強(qiáng)競爭者D近競爭者10、期望產(chǎn)品，是指購買者在購買產(chǎn)品時，期望得到與_________密切相關(guān)的一整套屬性和條件。A包裝B質(zhì)量C產(chǎn)品D用途11、統(tǒng)一定價就是我們通常說的_________定價。A分

4、區(qū)定價B運費免收定價C基點定價D郵資定價12、物流系統(tǒng)中總成本的數(shù)學(xué)公式為D=TFWVWS，其中T代表_________。A總運輸成本B總固定倉儲費C總變動倉儲費D總成本37、企業(yè)應(yīng)攻擊“壞”競爭者，支持“好”競爭者。8、產(chǎn)品生命周期不同階段的市場特點與新產(chǎn)品的市場擴(kuò)散過程密切相關(guān)。9、當(dāng)采取認(rèn)知定價法時，如果企業(yè)過高地估計認(rèn)知價值，便會定出偏低的價格。10、經(jīng)紀(jì)人是從事購買或銷售或二者兼?zhèn)涞那⑸坦ぷ?，并取得產(chǎn)品所有權(quán)的商業(yè)單位。11、

5、因為促銷是有自身統(tǒng)一規(guī)律性的，所以不同企業(yè)的促銷組合和促銷策略也應(yīng)該是相同的。12、世界各國的經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境不同，導(dǎo)致不同的市場需求，從而對產(chǎn)品和服務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量、價格提出不同的要求。四、填空題（每小題四、填空題（每小題1分，共分，共8分。分。）1、交換過程能否順利進(jìn)行，取決于營銷者創(chuàng)造的產(chǎn)品和價值_______________的程度和交換過程的水平。2、要保持企業(yè)的壟斷優(yōu)勢，關(guān)鍵是保持其價值鏈_______________上的壟斷優(yōu)勢。

6、3、_______________的主要職能是協(xié)助廠商儲存并把貨物運送至目的地的倉儲公司。4、美國心理學(xué)家奧爾德佛認(rèn)為，人同時存在三種需要，即存在的需要、_______________和成長的需要。5、_______________的采購者每次購買的總量不大，但品種繁多，重視不同品種的搭配，力圖實現(xiàn)最佳的產(chǎn)品組合。6、根據(jù)顧客對產(chǎn)品不同屬性的重視程度，可把需求偏好分為同質(zhì)偏好、分散偏好和_______________三種模式。7、擴(kuò)大總

7、需求的途徑是開發(fā)產(chǎn)品的新用戶、尋找產(chǎn)品的新用途和_______________。8、企業(yè)定價有三種導(dǎo)向，它們是成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和_______________定價法。1、滿足顧客需求2、戰(zhàn)略環(huán)節(jié)3、物流公司4、關(guān)系的需要5、瑣碎的采購者6、集群偏好7、增加使用量8、競爭導(dǎo)向五、名詞解釋（每小題五、名詞解釋（每小題3分，共分，共12分。分。）1、微觀環(huán)境2、文化3、市場利基者4、滲透定價六、簡答題（每小題六、簡答題（每小題6分，共分，共