商務(wù)談判中英語(yǔ)的重要性

1、職成教中心學(xué)校2009級(jí)商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科畢業(yè)論文題目：商務(wù)談判中英語(yǔ)的重要性商務(wù)談判中英語(yǔ)的重要性學(xué)號(hào)：號(hào)：27姓名：名：謝歡歡謝歡歡學(xué)校：校：職成教中心學(xué)校職成教中心學(xué)校指導(dǎo)教師：指導(dǎo)教師：冉春芬冉春芬wouldconfirmtheappointmentonyourarrivalinBeijing.我會(huì)很高興于6月9日上午11:30接待您，并將非常感謝，如果您能在抵達(dá)北京后再確認(rèn)一下。(2)拒絕劣勢(shì)。虛擬條件句本來(lái)就是表示與過(guò)去、現(xiàn)在

2、或?qū)?lái)的實(shí)際情況相反的。所以，在商務(wù)談判中，高明的談判家正是利用相反效果來(lái)達(dá)到表示贊同或否定意見(jiàn)。當(dāng)對(duì)方表示出高傲神態(tài)，岐視我方的產(chǎn)品時(shí)，我們可以采用委婉語(yǔ)氣，換位讓對(duì)方來(lái)思考。使用虛擬條件句可以避免自己處于不利的地位，同時(shí)又不得罪對(duì)方。例如：Youmightfeelthesamewayifyouweresittinginmyscat.如果你坐在我的位置上，你會(huì)有同樣的感受的。（二）（二）真實(shí)條件句的作用真實(shí)條件句的作用（1）。表達(dá)真實(shí)

3、準(zhǔn)確無(wú)誤的信息。商務(wù)談判雙方既可能存在沖突的利益，實(shí)際上還可能存在共同點(diǎn)或許彼此可以兼容的利益。一項(xiàng)合同談判的背后會(huì)有許多的利益因素。商務(wù)談判者必須分析交易雙方的利益所在，認(rèn)清哪些利益對(duì)于我方是非常重要的，是決不能讓步的；哪些利益是可以讓步的，是可以交換的條件有經(jīng)驗(yàn)的談判者會(huì)用對(duì)自己不重要的條件去交換對(duì)對(duì)方無(wú)所謂的、但對(duì)自己卻很在意的一些條件。這樣的談判才是雙贏的談判。特別是在正式簽約文書(shū)上要做到準(zhǔn)確無(wú)誤。例如，辦理運(yùn)輸對(duì)于買(mǎi)方可能沒(méi)有

4、任何優(yōu)勢(shì)，那么賣(mài)方就可以以CIF簽訂合同。但如買(mǎi)方覺(jué)得辦理保險(xiǎn)是非常重要的，那么，賣(mài)方也可以在取得盡快交貨的前提下，與對(duì)方簽訂CFR合同。這是一份合同中有關(guān)保險(xiǎn)的內(nèi)容條款：IncasethecontractisconcludedonCIFbasistheinsuranceshallbeeffectedbytheSellerf110%ofinvoicevaluecoveringallriskswarriskS.R.C.C.risks(i.

5、e.StrikesRiotCivilCommotions).(在到岸價(jià)基礎(chǔ)上訂立的合同將由賣(mài)方按發(fā)票金額110%投保綜合險(xiǎn)、戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)、暴亂險(xiǎn)和民變險(xiǎn)。)由于涉及到雙方或幾方面的利益用英語(yǔ)擬訂、書(shū)寫(xiě)這些商務(wù)合同、文件或條約時(shí)，所給的定義、條款和內(nèi)容必須做到精確無(wú)誤除用詞恰當(dāng)外還經(jīng)常使用從句、短語(yǔ)用來(lái)修飾和限定其內(nèi)容。此句中就用了incase引導(dǎo)的條件狀語(yǔ)從句。(2)。在談判中用于討價(jià)還價(jià)。在談判過(guò)程中，當(dāng)對(duì)方提出可行性建議時(shí)，我方還

6、沒(méi)有把握了解對(duì)方的真實(shí)意圖時(shí)，可使用以下這樣的條件句型：“Letusassumethatweagreeonthat…unless”“我們同意。。。除非。。。”。這既贊同對(duì)方意見(jiàn)，同時(shí)又為自己今后補(bǔ)救打下基礎(chǔ)。例如：Yourproposalappearstobeacceptable.LetusassumethatweagreeonthatpointunlessIfindanyobjectionableinthem.您的建議似乎是可行的。我