工業(yè)品營銷價值鏈研究——以NN鋁業(yè)為例.pdf

1、隨著我國工業(yè)的快速增長，市場日益國際化，且不確定因素日益增多，競爭日趨激烈。在這種背景下，企業(yè)為搶占市場，獲得更多競爭優(yōu)勢，紛紛進行營銷策略的優(yōu)化。價值鏈理論作為增加企業(yè)利潤的重要理論基礎和實施依據(jù)，其重要性已成為眾多企業(yè)的共識，并將其應用到企業(yè)管理的各項活動，包括營銷管理中。由于工業(yè)品營銷與消費品營銷有很大的區(qū)別，指導工業(yè)品營銷的理論又都是從單一方面（如關系營銷）入手，而價值鏈理論作為一個具有普遍指導意義的理論，目前還沒有具體化到工業(yè)

2、品營銷方面的研究。因此可以說，構建工業(yè)品的營銷價值鏈是理論研究及工業(yè)品企業(yè)營銷工作的一個難題。
　　 本文介紹了工業(yè)品營銷的特點及當前應用于工業(yè)品營銷的理論，并在此基礎上構建了工業(yè)品營銷價值鏈模型，并應用該模型來分析工業(yè)品營銷中的主要環(huán)節(jié)和問題。本文以NN鋁業(yè)為例，運用構建的工業(yè)品營銷價值鏈來分析該企業(yè)的具體問題。在NN鋁業(yè)現(xiàn)行的營銷模式基礎上進行該企業(yè)營銷價值鏈的構建和分析，從而使企業(yè)的營銷效果得到優(yōu)化。本文的結論是：構建工業(yè)