CT銀行JN分行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)財(cái)政板塊營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)、個(gè)人銀行業(yè)務(wù)共同構(gòu)成了當(dāng)前商業(yè)銀行的三大業(yè)務(wù)主體，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的客戶(hù)主要包括政府部門(mén)、軍隊(duì)武警、事業(yè)單位和社團(tuán)法人四大類(lèi)，因此屬于銀行高端優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)群體。其中的財(cái)政板塊客戶(hù)屬于政府部門(mén)一類(lèi)，由于財(cái)政板塊客戶(hù)居于政府資金撥付的源頭位置，極具龍頭和導(dǎo)向作用，因此各家銀行均把財(cái)政板塊放在最優(yōu)先發(fā)展的位置。CT銀行 JN分行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)財(cái)政板塊的發(fā)展雖然已經(jīng)初具規(guī)模，但仍存在較多營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，缺乏系統(tǒng)性的營(yíng)銷(xiāo)策略指導(dǎo)。作為機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)重點(diǎn)板

2、塊，對(duì)財(cái)政板塊營(yíng)銷(xiāo)策略的研究有助于帶動(dòng)整個(gè)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的提升發(fā)展。
　　本文選取CT銀行JN分行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)財(cái)政板塊作為研究對(duì)象，綜述國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)，結(jié)合JN分行財(cái)政板塊營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，找出了 JN分行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)財(cái)政板塊存在產(chǎn)品應(yīng)用不到位，授權(quán)定價(jià)限制多，業(yè)務(wù)穩(wěn)定性不足，營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)力度弱等問(wèn)題，通過(guò)綜合運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)理論對(duì)CT銀行JN分行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)財(cái)政板塊營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行宏觀微觀的分析，結(jié)合SWOT分析法找出JN分行財(cái)政板塊業(yè)務(wù)的優(yōu)劣勢(shì)及面臨的機(jī)會(huì)威脅，提出了

3、適合JN分行財(cái)政板塊的營(yíng)銷(xiāo)策略，并制訂了營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施保障措施。本文認(rèn)為JN分行應(yīng)針對(duì)不同財(cái)政業(yè)務(wù)綜合應(yīng)用代理結(jié)算、資金管理、綜合融資等多種產(chǎn)品組合策略，對(duì)不同類(lèi)型財(cái)政客戶(hù)進(jìn)行綜合對(duì)比分析定價(jià)，建立分層營(yíng)銷(xiāo)體系、推動(dòng)信息溝通和電子化渠道的建設(shè)，提升專(zhuān)業(yè)化形象、加強(qiáng)廣告宣傳等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，并配套實(shí)施組織、制度、系統(tǒng)、人員方面的保障措施，來(lái)實(shí)現(xiàn)JN分行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)財(cái)政板塊的突破和提升。
　　本文為JN分行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)財(cái)政板塊搭建了專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)