大華建安公司的營銷策略研究.pdf

1、市場營銷是建筑施工企業(yè)從市場獲取項目訂單的重要途徑，直接影響施工企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展。傳統(tǒng)觀念認為，是否能夠承攬工程項目，主要取決于工程價格和社會關(guān)系，不可否認，工程報價和社會關(guān)系是承攬建設(shè)項目非常重要的因素。但是，伴隨著建筑市場的日趨成熟，伴隨著市場競爭的擴大，品牌、工程質(zhì)量、建設(shè)工期、企業(yè)形象等因素在市場營銷、項目開發(fā)中的作用日益凸現(xiàn)。
　　 大華建安公司是一家建筑施工企業(yè)，具有豐富的項目管理經(jīng)驗和建筑施工能力，然而，企業(yè)在

2、市場營銷方面缺乏系統(tǒng)策劃，部門設(shè)立仍然停留在銷售(投標)階段，營銷功能不健全，只有投標職能，缺乏市場調(diào)研、營銷規(guī)劃、客戶關(guān)系、營銷控制等職能。因此，本文以營銷理論為基礎(chǔ)，對建筑業(yè)產(chǎn)品特點、市場特征和市場需求特點進行分析，結(jié)合大華建安的營銷管理環(huán)境分析，歸納出大華建安的優(yōu)勢與劣勢、威脅和機會。進而，對大華建安的公司進行市場定位，提出品牌策略和價格策略，最后，提出實施營銷策略的四大保障：資金資源保障、人力資源保障、組織保障、制度及文化保障，