逼單技巧

1、逼單技巧逼單技巧首先:我們要思考一個(gè)問題，客戶為什么一直沒有跟你簽單？什么原因？很多同事提出客戶總是在拖，我認(rèn)為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變?？倿榭蛻粽疫@樣那樣的理由總是在等著客戶改變，可能嗎？做業(yè)務(wù)從來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀理由。客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方，想一想？其次：就是一種信心你一定要堅(jiān)信，每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作，這只是一個(gè)時(shí)間問題。我們要做的工作就是把時(shí)間提前，再提前。就怕客戶沒有問題有問題我們要去分析、解決，有問題是正

2、常的，好哇！我就是喜歡挑戰(zhàn)突破自己，超越極限。但能解決的就解決，不能的就避重就輕，將問題淡化，避開。這就要求你頭腦一定要靈活。還有就是一切盡在掌握中，你就是導(dǎo)演。為客戶解決問題，幫助客戶做一些事情，為客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)，為客戶辦實(shí)事、辦好事，讓客戶感受百度的服務(wù)，體現(xiàn)溫暖。如果做好這些，那么逼單就不在話下了！我們什么時(shí)候可以開始逼單了呢？口頭信號(hào)口頭信號(hào)?討價(jià)還價(jià)、要求價(jià)格下浮時(shí)。如“給點(diǎn)優(yōu)惠吧，我們是小公司每一分錢都要精打細(xì)算的，雖然你們產(chǎn)

3、品很好，但是對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是一項(xiàng)比較高的支出，再說(shuō)了別的公司的產(chǎn)品都有優(yōu)惠的，像新浪的，sohu的也都是大公司的產(chǎn)品，人家能優(yōu)惠你們也能的?！?詢問具體服務(wù)的項(xiàng)目，推廣的效果時(shí).如“我們公司參加了競(jìng)價(jià)排名能達(dá)到你說(shuō)的效果嗎？”“你們的維護(hù)人員能幫我提交關(guān)鍵詞嗎？他們一般都幫我們具體做些什么呢？”?詢問目前為哪些客戶帶來(lái)較好的利益時(shí)。如“你幫我看看做XX產(chǎn)品的都有哪些公司，北京地區(qū)的有幾家？”?關(guān)鍵詞的日均消費(fèi)額時(shí).如“如果我們公司買了這

4、幾個(gè)關(guān)鍵詞，一天大約要花費(fèi)多少錢？”?向自己表示同情或話題達(dá)到最高潮時(shí)。如“你說(shuō)的太對(duì)了，我們公司目前就是有這樣的問題”“恩，我同意你的說(shuō)法，現(xiàn)在我們的網(wǎng)站是存在這些問題”“現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)真的越來(lái)越神通廣大了，就用我的產(chǎn)品名字就能讓客戶自己來(lái)找我了？”?要求面談如“這樣吧，聽你在電話里說(shuō)的也挺好的，你來(lái)我們公司給我演示一下操作，我看看”“你們公司在什么位置，我派我們公司的技術(shù)人員去你們那學(xué)習(xí)一下操作方式”向該中層領(lǐng)導(dǎo)施壓，向其灌輸：我們向

5、其推薦了，如果因?yàn)樗脑驔]有向老總說(shuō)明，等老總重視這件事的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)中層領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時(shí)沒有匯報(bào)，或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的好，自己公司沒有做到好處，老總找責(zé)任人，最終都將是中層領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。通過(guò)這種責(zé)任歸咎的方法，使其不敢怠慢。?促銷法利用小的禮品刺激，使其加快簽單進(jìn)程。?果斷蹦級(jí)法如果中間領(lǐng)導(dǎo)不重視，影響談判進(jìn)程，可選用換聯(lián)系人聯(lián)系的方法。三、其他方法三、其他方法?假設(shè)成交法是我們做單常用的方法之一。先讓他來(lái)參加一下我們的客戶見面會(huì)或者約到公司等?；蛘?/p>

6、在簽單以前先準(zhǔn)備好一些相關(guān)關(guān)鍵詞和合同，當(dāng)談的差不多的時(shí)候，要說(shuō)：我抓緊時(shí)間幫您辦一下手續(xù)吧，盡快讓我們客戶專員幫您提交關(guān)鍵詞。在與客戶聊的同時(shí)，把合同拿出，一邊和客戶聊一些和簽單無(wú)關(guān)的事，如他們的同行發(fā)展?fàn)顩r或?qū)λm當(dāng)?shù)姆畛幸幌碌龋贿叞押贤詈米屍浜炞稚w章。?強(qiáng)迫成交法逼單就是“半推半就”，就是強(qiáng)迫成交法，以氣吞山河之勢(shì)，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。強(qiáng)使銷售.?神秘朦朧法就是“猶抱琵琶半遮面”，不要把網(wǎng)絡(luò)推

7、廣的好處和百度的服務(wù)與產(chǎn)品全部告訴客戶，而是神秘莫測(cè)，讓客戶產(chǎn)生濃厚的興趣，一定要審時(shí)度勢(shì)、機(jī)敏靈慧。即要落落大方、振振有詞，又要恰到好處嘎然而止。美味不可多用啊。為以后跟單打下良好的基礎(chǔ)。?執(zhí)著跟進(jìn)法發(fā)揚(yáng)螞蝗吸血的叮與吸的精神，這種精神不僅體現(xiàn)在工作時(shí)間里，還有業(yè)余時(shí)間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執(zhí)著感動(dòng)客戶，讓上帝流淚，“哭泣”，說(shuō)：唉，小伙子我真服你了。你這種精神值得我們的業(yè)務(wù)人員去學(xué)習(xí)。過(guò)來(lái)跟我干吧！我高薪聘請(qǐng)。