jl銀行大連分行國際業(yè)務營銷策略研究

1、 專 業(yè) 學 位 碩 士 學 位 論 文 JL 銀行大連分行國際業(yè)務營銷策略 銀行大連分行國際業(yè)務營銷策略研究 研究 Study on International Business Marketing Strategy of JL Bank Dalian Branch 作 者 姓 名： 孟 瑜 學科、 專業(yè)： 工商管理 學 號： 31311435

2、 指 導 教 師： 曲 剛 完 成 日 期： 2017 年 5 月 大連理工大學 Dalian University of Technology 大連理工大學專業(yè)學位碩士學位論文 - I - 摘 要 金融危機尚未遠去，全球經濟低迷，恢復乏力，大宗商品價格波動幅度加大，匯率震

3、蕩加劇。受其影響，中國經濟增速放緩，對外貿易萎縮，國際業(yè)務風險提升。對于 JL銀行大連分行（大連地區(qū)規(guī)模較大的城市商業(yè)銀行）而言，雖然國際業(yè)務取得了長足的進步，卻面臨著發(fā)展的瓶頸。為了增加中間業(yè)務收入，無論是同 JL 銀行大連分行一樣的城市商業(yè)銀行，或是外資銀行，都將國際業(yè)務作為重點爭奪的戰(zhàn)場，厲兵秣馬，以求能夠分得國際化進程中的利潤蛋糕。基于此，本文通過分析環(huán)境變化，設計 JL 銀行大連分行的營銷組合策略，提升其在國際業(yè)務市場的市場競

4、爭力，突破城市商業(yè)銀行在國際業(yè)務發(fā)展過程中瓶頸。 本文對國內外經濟環(huán)境進行分析， 通過 SWOT 分析， 總結出國際業(yè)務營銷的優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)；進而運用 STP 確定目標市場定位，對不同的細分市場投入差異化的產品和服務；最后結合 4P 理論，圍繞產品、價格、渠道和促銷四個方面 JL 銀行大連分行營銷組合策略的設計，并在人力資源、內部控制和信息系統(tǒng)方面予以保障。 本文是針對 JL 銀行大連分行國際業(yè)務進行的營銷策略研究，提出的營銷組