汽車營(yíng)銷渠道模式研究.pdf

1、本文主要分析我國(guó)汽車營(yíng)銷渠道模式的現(xiàn)狀及其發(fā)展規(guī)律與未來方向。
　　 營(yíng)銷渠道是營(yíng)銷4大要素之一，渠道模式在不同行業(yè)之中有著明顯的差異。汽車是一種高技術(shù)、高價(jià)值，同時(shí)還具有藝術(shù)屬性的商品。汽車產(chǎn)業(yè)在各國(guó)都是重要產(chǎn)業(yè)，其營(yíng)銷渠道也具有自身的特點(diǎn)和發(fā)展規(guī)律。
　　 在我國(guó)汽車市場(chǎng)不斷發(fā)展和成熟的過程中，營(yíng)銷渠道也在不斷的演變。我國(guó)汽車工業(yè)歷經(jīng)50余年發(fā)展已成為全球第二大汽車市場(chǎng)。而我國(guó)的汽車營(yíng)銷渠道歷經(jīng)了計(jì)劃購(gòu)銷期、破冰期、

2、發(fā)展期目前已經(jīng)進(jìn)入規(guī)范期，形成了以4S店形式為主的品牌授權(quán)專賣模式。
　　 我國(guó)各大汽車企業(yè)也在營(yíng)銷渠道模式上進(jìn)行著不斷的變革和嘗試。在縮短渠道長(zhǎng)度、增加渠道控制力、進(jìn)口/國(guó)產(chǎn)汽車并網(wǎng)、4S店衛(wèi)星店等等方面都曾進(jìn)行了很有價(jià)值的探索。
　　 汽車營(yíng)銷渠道模式的發(fā)展受到用戶需求、整車生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商以及汽車銷售服務(wù)業(yè)務(wù)模式變化的共同推動(dòng)。同時(shí)也被消費(fèi)習(xí)慣、政策法規(guī)、汽車金融、新技術(shù)等環(huán)境因素影響。我國(guó)汽車營(yíng)銷渠道模式未來有區(qū)