古吳繡皇公司營銷策略研究.pdf

1、蘇繡是中華民族博大精深入文思想的結晶。隨著全球經(jīng)濟一體化的加快，歐美大牌稱霸國際市場，我國蘇繡企業(yè)飽嘗微利之痛，舉步維艱，部分雜牌企業(yè)則減產(chǎn)或滯銷，瀕臨出局，面臨生死存亡的考驗。在全球產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡框架下，蘇繡業(yè)越來越難通過粗放的業(yè)務擴張來實現(xiàn)盈利增長，集約發(fā)展、挖掘潛力、提升效率是獲得國際競爭力的關鍵。
　　古吳繡皇公司近年來蘇繡產(chǎn)量和銷售額均居行業(yè)榜首，其國際營銷環(huán)境和面臨的問題極具代表性。面對嚴峻的國內外形勢，研究古吳繡皇公司營銷

2、策略并優(yōu)化，促進蘇繡企業(yè)發(fā)展具有十分重要的意義。
　　本文首先闡釋論文研究的背景與意義，國內外研究現(xiàn)狀、研究方法、論文基本構架及相關基本理論。其次，概述了古吳繡皇公司營銷現(xiàn)狀，運用PEST方法，五力模型，對其營銷的宏觀和微觀環(huán)境展開剖析，并進行了SWOT矩陣分析，發(fā)現(xiàn)古吳繡皇既有作為行業(yè)領跑者的優(yōu)勢，又有不少隱患和挑戰(zhàn)，進而探討了可行的營銷戰(zhàn)略，對古吳繡皇產(chǎn)品的市場細分、市場定位策略優(yōu)化展開了STP分析，提出公司應在形成一定市場影

3、響力與營銷實力的基礎上將產(chǎn)品延伸到中高端市場，還存在市場反應不夠靈敏、產(chǎn)品組合深度不夠等問題，為古吳繡皇設計了相應的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、服務營銷組合策略，最后提出完善營銷策略的保障措施:從整合資源、提升傳播廣度和深度;加強設計，增加產(chǎn)品吸引力;拓寬營銷渠道，將蘇繡與“快時尚”理念結合，緊跟潮流，款多量少，“勤進快銷”。推出體驗營銷，通過LBS和O2O平臺模式結合，使供需匹配，效益提高，以順應優(yōu)勝劣汰的叢林法則，樹立適應全球多元文化的