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文檔簡介
1、蘇繡是中華民族博大精深入文思想的結晶。隨著全球經濟一體化的加快,歐美大牌稱霸國際市場,我國蘇繡企業(yè)飽嘗微利之痛,舉步維艱,部分雜牌企業(yè)則減產或滯銷,瀕臨出局,面臨生死存亡的考驗。在全球產業(yè)網絡框架下,蘇繡業(yè)越來越難通過粗放的業(yè)務擴張來實現盈利增長,集約發(fā)展、挖掘潛力、提升效率是獲得國際競爭力的關鍵。
古吳繡皇公司近年來蘇繡產量和銷售額均居行業(yè)榜首,其國際營銷環(huán)境和面臨的問題極具代表性。面對嚴峻的國內外形勢,研究古吳繡皇公司營銷
2、策略并優(yōu)化,促進蘇繡企業(yè)發(fā)展具有十分重要的意義。
本文首先闡釋論文研究的背景與意義,國內外研究現狀、研究方法、論文基本構架及相關基本理論。其次,概述了古吳繡皇公司營銷現狀,運用PEST方法,五力模型,對其營銷的宏觀和微觀環(huán)境展開剖析,并進行了SWOT矩陣分析,發(fā)現古吳繡皇既有作為行業(yè)領跑者的優(yōu)勢,又有不少隱患和挑戰(zhàn),進而探討了可行的營銷戰(zhàn)略,對古吳繡皇產品的市場細分、市場定位策略優(yōu)化展開了STP分析,提出公司應在形成一定市場影
3、響力與營銷實力的基礎上將產品延伸到中高端市場,還存在市場反應不夠靈敏、產品組合深度不夠等問題,為古吳繡皇設計了相應的產品、價格、渠道、促銷、服務營銷組合策略,最后提出完善營銷策略的保障措施:從整合資源、提升傳播廣度和深度;加強設計,增加產品吸引力;拓寬營銷渠道,將蘇繡與“快時尚”理念結合,緊跟潮流,款多量少,“勤進快銷”。推出體驗營銷,通過LBS和O2O平臺模式結合,使供需匹配,效益提高,以順應優(yōu)勝劣汰的叢林法則,樹立適應全球多元文化的
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