實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下顧客感知價(jià)值比較及其對(duì)渠道選擇的影響研究.pdf

1、隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的興起,消費(fèi)者已從單一渠道購(gòu)買者轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗲蕾?gòu)物者。而過(guò)去對(duì)于顧客感知價(jià)值的研究大都集中在單一渠道的探討,較少有文獻(xiàn)對(duì)實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)這兩種渠道的顧客感知價(jià)值進(jìn)行比較,也很少有文獻(xiàn)探討顧客感知價(jià)值對(duì)消費(fèi)者渠道選擇決策的影響。論文通過(guò)對(duì)過(guò)去文獻(xiàn)的整理,將顧客感知價(jià)值劃分為感知功能性價(jià)值與感知情境性價(jià)值兩個(gè)維度,并通過(guò)因子分析對(duì)這兩個(gè)維度進(jìn)行降維處理,得到了功能性價(jià)值的四個(gè)構(gòu)面:品質(zhì)判斷、價(jià)格節(jié)省、時(shí)間節(jié)省及選擇范圍,情境性價(jià)值的三個(gè)

2、構(gòu)面:體驗(yàn)、人員服務(wù)及社會(huì)評(píng)價(jià)。再通過(guò)實(shí)證分析比較實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)渠道顧客感知價(jià)值各構(gòu)面的不同及其對(duì)消費(fèi)者渠道選擇決策的影響,同時(shí)分析了產(chǎn)品涉入度與逛街購(gòu)物傾向的干擾作用。
　　論文以實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)渠道的顧客感知價(jià)值為研究對(duì)象,采用問(wèn)卷調(diào)查法,利用SPSS18.0統(tǒng)計(jì)分析軟件對(duì)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,通過(guò)實(shí)證分析,得出以下幾點(diǎn)結(jié)論:顧客的感知功能性價(jià)值方面,品質(zhì)判斷構(gòu)面是實(shí)體渠道購(gòu)物優(yōu)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,而價(jià)格節(jié)省、時(shí)間節(jié)省及選擇范圍則是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物優(yōu)于實(shí)

3、體渠道購(gòu)物;顧客的感知情境性價(jià)值方面,體驗(yàn)及社會(huì)評(píng)價(jià)構(gòu)面是實(shí)體渠道購(gòu)物優(yōu)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,而人員服務(wù)構(gòu)面則是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物優(yōu)于實(shí)體渠道購(gòu)物;高涉入度產(chǎn)品,其實(shí)體渠道的品質(zhì)判斷優(yōu)于網(wǎng)絡(luò)渠道的品質(zhì)判斷,而網(wǎng)絡(luò)渠道的價(jià)格節(jié)省、時(shí)間節(jié)省及選擇范圍則優(yōu)于實(shí)體渠道,低涉入度產(chǎn)品,其網(wǎng)絡(luò)渠道的價(jià)格節(jié)省及選擇范圍優(yōu)于實(shí)體渠道,而在品質(zhì)判斷與時(shí)間節(jié)省構(gòu)面上,實(shí)體渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道間無(wú)顯著性差異;高逛街購(gòu)物傾向者,其實(shí)體渠道的體驗(yàn)及社會(huì)評(píng)價(jià)優(yōu)于網(wǎng)絡(luò)渠道,而網(wǎng)絡(luò)渠道的人員服

4、務(wù)則優(yōu)于實(shí)體渠道,低逛街購(gòu)物傾向者,其實(shí)體渠道的社會(huì)評(píng)價(jià)優(yōu)于網(wǎng)絡(luò)渠道,網(wǎng)絡(luò)渠道的人員服務(wù)優(yōu)于實(shí)體渠道,而在體驗(yàn)構(gòu)面上,實(shí)體渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道間無(wú)顯著性差異;就顧客感知功能性價(jià)值的品質(zhì)判斷而言,消費(fèi)者選擇實(shí)體渠道的可能性較高,而就價(jià)格節(jié)省與選擇范圍而言,消費(fèi)者選擇網(wǎng)絡(luò)渠道的可能性較高;就顧客感知情境性價(jià)值的體驗(yàn)與社會(huì)評(píng)價(jià)而言,消費(fèi)者選擇實(shí)體渠道的可能性較高,而就人員服務(wù)而言,消費(fèi)者選擇網(wǎng)絡(luò)渠道的可能性較高。
　　最后,根據(jù)論文的結(jié)論,對(duì)