SFO公司內(nèi)貿(mào)船用油營銷策略研究.pdf

1、如何根據(jù)宏觀環(huán)境和行業(yè)發(fā)展的特點，結(jié)合企業(yè)自身的實際情況，制定符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的營銷策略，是確保企業(yè)在激烈的競爭中持續(xù)發(fā)展的重要課題。
　　隨著世界經(jīng)濟的全面復(fù)蘇，水運事業(yè)快速發(fā)展，帶動國內(nèi)的船舶運輸行業(yè)發(fā)展迅速，在這種情況下，中國石化集團為了更好的占領(lǐng)燃料油市場，于2010年5月成立SFO公司，負(fù)責(zé)中石化燃料油業(yè)務(wù)的專業(yè)化經(jīng)營及統(tǒng)一管理。作為新成立的公司，面對行業(yè)中已經(jīng)發(fā)展成熟的競爭對手，如何將未來的發(fā)展戰(zhàn)略與外部環(huán)境相結(jié)合，制

2、定符合發(fā)展需要的營銷策略是其面臨的重要問題。
　　本文以SFO公司的營銷策略為研究對象，在對全國內(nèi)貿(mào)船用油市場整體情況進行概述后，分別從需求和供應(yīng)兩個方面對行業(yè)環(huán)境進行詳細(xì)介紹，在此基礎(chǔ)上，分析了SFO公司內(nèi)貿(mào)船用油營銷現(xiàn)狀及存在的問題。運用STP理論，對內(nèi)貿(mào)船用油市場進行細(xì)分，以此為基礎(chǔ)，確定SFO公司的目標(biāo)市場，同時進行市場定位，明確自己的產(chǎn)品在市場上的競爭地位。針對公司所處的外部環(huán)境，提出營銷策略方案，并在產(chǎn)品策略、價格策略