基于約束理論的MS公司外銷營(yíng)銷策略優(yōu)化研究.pdf

1、制定正確的營(yíng)銷策略，能有效拉動(dòng)企業(yè)銷售，保障企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展。對(duì)企業(yè)尤其是中小企業(yè)來講，其營(yíng)銷策略往往不可避免地受到資源條件的限制。MS公司是內(nèi)銷主導(dǎo)型企業(yè)，外銷的拓展受到內(nèi)銷現(xiàn)有生產(chǎn)體系和產(chǎn)品的約束。研究?jī)?nèi)銷主導(dǎo)型企業(yè)如何拓展外銷，對(duì)MS公司以及眾多中小企業(yè)具有現(xiàn)實(shí)意義。
　　本論文以MS公司外銷為研究對(duì)象，通過對(duì)歷年銷售數(shù)據(jù)的分析以及對(duì)客戶的深入調(diào)查，理清阻礙外銷業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的根本原因在于公司必須在保障內(nèi)銷的穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上才能

2、發(fā)展外銷。然后，運(yùn)用約束理論的思維程序工具，制定突破外銷業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)瓶頸的具體措施，進(jìn)而形成外銷營(yíng)銷策略優(yōu)化方案。
　　新的營(yíng)銷策略包括以下幾個(gè)方面的組合：采用現(xiàn)代時(shí)間家居風(fēng)格作為新產(chǎn)品開發(fā)策略，減少或取消部分生產(chǎn)程序制定階梯報(bào)價(jià)，采用品牌經(jīng)營(yíng)的模式維護(hù)與流通渠道客戶的長(zhǎng)期合作，通過按單生產(chǎn)以及提高M(jìn)OQ的方式促進(jìn)貼牌類客戶訂單等。
　　經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)施，新的營(yíng)銷策略效果已初見端倪。在貼牌類訂單中，大訂單的數(shù)量及金額明顯有所提