廣東電信全業(yè)務運營的營銷渠道策略案例研究.pdf

1、中國新一輪電信行業(yè)改革塵埃落定,中國電信收購中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡,真正意義上進軍移動業(yè)務市場,開啟全業(yè)務運營時代。本文論述的是廣東電信在移動業(yè)務融入后的全業(yè)務運營要求下,面對強大的競爭對手,應構(gòu)建怎樣的全業(yè)務營銷渠道體系,發(fā)揮自有渠道優(yōu)勢,補強社會渠道短板,創(chuàng)新營銷渠道組合策略,提升渠道協(xié)同效應,最終獲得企業(yè)核心競爭優(yōu)勢。
　　 本文將以整合營銷及營銷渠道理論為指導,以廣東電信營銷渠道為案例,結(jié)合廣東電信融合移動業(yè)務后的市場定位

2、,基于廣東電信營銷渠道現(xiàn)狀,從營銷渠道架構(gòu)及定位、渠道結(jié)構(gòu)、渠道布局、渠道營銷服務能力、渠道管理體系、渠道掌控能力、渠道管理隊伍數(shù)量與質(zhì)量等方面,對比分析廣東通信市場各運營商營銷渠道現(xiàn)狀與格局,聚焦廣東電信營銷渠道存在的問題與短板,提出作者對廣東電信全業(yè)務融合運營的營銷渠道策略建議。該策略包括整合廣東電信自有渠道優(yōu)勢資源,構(gòu)建符合移動業(yè)務市場特點和推廣要求的全業(yè)務融合運營營銷渠道體系；針對各渠道現(xiàn)存問題,提出針對性行動策略,其中,重點對