銷售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵的探討.pdf

1、銷售團(tuán)隊(duì)是一支不同于知識團(tuán)隊(duì)、工作團(tuán)隊(duì)的特殊團(tuán)隊(duì)，它是由一些年輕人組成的活力團(tuán)隊(duì)。經(jīng)濟(jì)學(xué)對激勵的研究是以“經(jīng)濟(jì)人”為出發(fā)點(diǎn)，以利潤最大化和效用最大化為目的。而年輕人的需求是多方面和多層次的，僅僅從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度進(jìn)行激勵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此本文采用了以多學(xué)科理論作為支撐，主要從管理學(xué)、組織行為學(xué)角度分析現(xiàn)存激勵理論。并在此基礎(chǔ)上，探討影響激勵的關(guān)鍵因素，又對薪酬管理和績效測評提出了新的思路。 通過調(diào)查分析，在銷售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵方面展開詳細(xì)

2、討論，重點(diǎn)著眼于團(tuán)隊(duì)激勵因素、薪酬方案及模式組建、案例分析三個方面。設(shè)計(jì)了一套完整的銷售薪酬方案和不同層級人員的薪酬體系，最后以高成科技公司為例，探討此方案的可行性。這對于我國企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬管理、設(shè)計(jì)及團(tuán)隊(duì)激勵都起著重要的借鑒作用。 本文創(chuàng)新之處體現(xiàn)在四方面。一是按照層級關(guān)系圖法設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)崗位工資，并賦予相關(guān)系數(shù)；二是在薪酬方案中增設(shè)年資計(jì)劃。這不僅從公司整體利益出發(fā)，更基于與客戶保持長期往來，有利于團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定；三是在銷售團(tuán)