不同籌資模式下消費者動機(jī)對眾籌參與意愿的影響研究.pdf

1、在現(xiàn)今時代，中小企業(yè)已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展建設(shè)的主流力量，創(chuàng)業(yè)也成為如今越來越炙手可熱的話題，許許多多的年輕人都走上了創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)夢想的道路，而在這個過程中，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期所面臨的最大問題，無疑是資金問題。社會上的風(fēng)險投資者數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于創(chuàng)業(yè)者，而眾籌作為一種新興的集資方式，為創(chuàng)業(yè)者融資打開了新的大門，開辟了新的渠道。
　　本文主要針對個人眾籌項目進(jìn)行研究，在這類項目當(dāng)中，參與眾籌活動的人，既是參與者，也是消費者，從某種意義上來說，他們“購

2、買”了創(chuàng)業(yè)者的項目產(chǎn)物。而在個人眾籌項目活動中，最為常見的兩種籌資模式是積極模式和消極模式，兩種模式的主要區(qū)別在于，積極模式下，參與者能夠參與到項目的后續(xù)發(fā)展當(dāng)中去，比如提出項目發(fā)展建議，對項目發(fā)展決策享有投票權(quán)等；消極模式下，參與者不能參與到后續(xù)項目發(fā)展當(dāng)中。根據(jù)動機(jī)行為理論，不同的動機(jī)會對行為產(chǎn)生不同的影響，因此，本研究中，將動機(jī)行為理論應(yīng)用到眾籌的研究當(dāng)中，探索在不同的籌資模式下消費者動機(jī)對眾籌參與意愿的影響有何不同?？紤]到眾籌是

3、一個新興事物，根據(jù)熟悉度理論，熟悉對消費者的影響也很重要，因此，引入熟悉作為調(diào)節(jié)變量，檢驗熟悉的調(diào)節(jié)作用。
　　在實證研究中，本文改編一個已成功的眾籌項目作為案例，采取實驗問卷法對消費者的動機(jī)和參與意愿進(jìn)行測量，收集數(shù)據(jù)。最后，用SPSS統(tǒng)計軟件進(jìn)行各變量的相關(guān)性分析、主成分分析、多元回歸分析及調(diào)節(jié)分析等，來分析檢驗消費者動機(jī)對參與意愿的影響和熟悉的調(diào)節(jié)作用。
　　最終數(shù)據(jù)分析結(jié)果發(fā)現(xiàn)，消費者的動機(jī)對眾籌參與意愿有顯著影響，