FB公司銀行保險渠道營銷策略研究.pdf

1、本文在學(xué)習(xí)總結(jié)了對銀行保險渠道有著十分重要的指導(dǎo)意義的理論，包括渠道管理、市場細(xì)分、營銷組合和保險營銷等理論的基礎(chǔ)上，對FB銀行保險渠道營銷的經(jīng)營現(xiàn)狀做了分析，總結(jié)出了阻礙其快速可持續(xù)發(fā)展的問題，包括:產(chǎn)品組合及定價不佳、銀行保險營銷人員服務(wù)理念缺乏、渠道拓展和渠道管理較差。
　　為了解決這些問題，本文回顧了銀行保險渠道的歷史背景，并分析了影響FB銀行保險渠道營銷策略的政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會因素和行業(yè)競爭分析等外部因素后，以FB

2、公司銀行保險渠道營銷策略為研究的主題，從產(chǎn)品、服務(wù)和合作渠道管理等管理模型入手，提出了相應(yīng)的渠道營銷策略的再設(shè)計，包括:注重產(chǎn)品組合及定價、提高營銷人員服務(wù)理念及銷售技能、做好渠道管理和維護(hù)。同時，本文也為以上解決方案設(shè)定了實施優(yōu)化計劃，從目標(biāo)的設(shè)定到責(zé)任和落實，最后效果評估。
　　通過本文的研究，希望可以幫助FB公司銀行保險渠道設(shè)定更合理的渠道策略，提高市場競爭力，使像FB這樣的新興保險公司在銀行保險渠道有一席立足之地，并得到可