我國(guó)銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道研究.pdf

1、銀行保險(xiǎn)是近年來(lái)國(guó)內(nèi)外普遍關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)問(wèn)題之一。銀行保險(xiǎn)的產(chǎn)生和發(fā)展有其內(nèi)在機(jī)理和外在原因，但整體說(shuō)來(lái)是金融機(jī)構(gòu)應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、金融形勢(shì)所做出的戰(zhàn)略選擇。本文在深刻剖析前人研究的基礎(chǔ)上，試圖運(yùn)用管理學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本原理對(duì)銀行保險(xiǎn)做進(jìn)一步的深入探討，以期建立一個(gè)適合我國(guó)銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展的框架。 本文的主體主要分為五個(gè)部分：第一部分：對(duì)我國(guó)銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念進(jìn)行辨析和界定，闡述銀行保險(xiǎn)渠道研究的相關(guān)理論基礎(chǔ)；第二部分：

2、總結(jié)我國(guó)銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展的現(xiàn)狀及其存在問(wèn)題，以及國(guó)外有關(guān)銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展的途徑和策略，為文章的研究指明方向和提供有益的借鑒；第三部分：運(yùn)用管理學(xué)的基本原理，對(duì)銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇戰(zhàn)略所面臨的內(nèi)、外部環(huán)境進(jìn)行分析，結(jié)合銀行與保險(xiǎn)公司自身營(yíng)銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)，提出我國(guó)銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的現(xiàn)實(shí)選擇及其發(fā)展模式；第四和第五部分：分別研究了銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理和控制環(huán)節(jié)，提出了我國(guó)銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道運(yùn)營(yíng)的激勵(lì)機(jī)制、薪酬模型、風(fēng)險(xiǎn)防范策略和監(jiān)管模型