中德安聯壽險北京分公司銷售團隊培養(yǎng)模式研究.pdf

1、對公司而言,人才是一個公司應對波譎云詭的市場形勢、制定和實施戰(zhàn)略目標的重要資源。隨著經濟全球化進程的加快,發(fā)達國家如歐洲、美國等國的保險公司在業(yè)務國際化進程中更加關注人才戰(zhàn)略目標。特別是改革開放以后,像友邦公司、安聯公司、蘇黎世保險公司等大量進入國內市場,使得保險公司的市場競爭日益白熱化。歸根結底,保險公司市場的競爭還是各保險公司對銷售團隊和人才的競爭。雖然國家政策對國內保險公司提供了特別的市場準入式保護,但在保險市場銷售團隊培養(yǎng)方面,

2、國外保險公司憑借其過去的經驗和創(chuàng)新的方法占有著明顯的優(yōu)勢。這對我們本土的保險公司而言,既是挑戰(zhàn)又是機遇,如何做到在借鑒國外優(yōu)秀銷售團隊培養(yǎng)的基礎上創(chuàng)新銷售團隊培養(yǎng)模式更成為怎樣吸引人才、留住人才的重中之重。
　　本文研究的主要問題是中德安聯壽險北京分公司的銷售團隊培養(yǎng)模式的優(yōu)缺點。本文首先介紹了壽險的定義以及團隊培養(yǎng)的相關理論,以及中德安聯人壽保險北京分公司銷售團隊培養(yǎng)模式現狀。運用勝任特征理論,以調查問卷的形式對中德安聯人壽保險