消費(fèi)者卷煙品牌選購動(dòng)機(jī)因素研究——以南昌市場消費(fèi)者選購“金圣”和“芙蓉王”卷煙為例.pdf

1、中國是世界上最大的煙草生產(chǎn)國和煙草消費(fèi)國。煙草工業(yè)企業(yè)對所在地政府的財(cái)政稅收貢獻(xiàn)率始終都起著至關(guān)重要的作用，具有舉足輕重的地位。雖然煙草行業(yè)長期以來實(shí)行國家煙草專賣制度，但其上游計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，下游市場經(jīng)濟(jì)的特性，加之煙草行業(yè)區(qū)域市場壁壘的不斷打破鑄就了煙草品牌在下游市場激烈的競爭。江西市場長期以來受銷大于產(chǎn)的影響，開放程度一直比較高，近十余年來強(qiáng)勢品牌紛紛進(jìn)入，并不斷擴(kuò)大其在當(dāng)?shù)厥袌龅姆蓊~，對本土品牌“金圣”卷煙的銷量造成了極大的沖擊。其中

2、部分強(qiáng)勢品牌在部分市場的部分規(guī)格檔次卷煙上的銷量已經(jīng)遠(yuǎn)超過“金圣”品牌同檔次產(chǎn)品的銷量，其中以南昌市場“蓋芙蓉王”卷煙銷量及市場份額遠(yuǎn)超過本土“吉品金圣”卷煙表現(xiàn)最為突出。這一現(xiàn)象對“金圣”品牌而言造成的傷害不僅僅是銷量上的缺失，更重要的是品牌形象的損傷而造成的消費(fèi)者流失。對于“金圣”品牌而言急需做好消費(fèi)者的購買動(dòng)因分析，牢牢把握市場發(fā)展趨勢，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、定位以及營銷等多個(gè)角度，迎合消費(fèi)者的購買心理，增強(qiáng)品牌的核心競爭力.以重占品

3、牌市場份額。
　　 作為江西中煙長期從事營銷工作的一名業(yè)務(wù)人員，本文作者帶著這一課題對南昌市場中高檔卷煙消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)（尤其是20元檔次消費(fèi)者）在購買對象、購買時(shí)間、購買地點(diǎn)、購買頻率、購買目的等方面的調(diào)研，總結(jié)其個(gè)性與共性的特征，找出影響卷煙購買的個(gè)人、環(huán)境、品牌等方面的影響因素并從理論上進(jìn)行了研究。
　　 本文的探索性研究取得了以下創(chuàng)造性成果:1、南昌市場中高端卷煙消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)，本文作者通過調(diào)查問卷，街頭訪談，商