書樂進(jìn)出口有限公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化研究.pdf

1、全球文具市場(chǎng)容量巨大，且需求連年增加。但國(guó)際文具市場(chǎng)發(fā)展極不均衡，國(guó)內(nèi)外文具廠商競(jìng)爭(zhēng)激烈，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)機(jī)會(huì)與威脅并存的局面。中國(guó)是世界文具制造中心，每年有大量文具出口，國(guó)內(nèi)的得力、晨光、樂美等知名文具企業(yè)都已走出去且擁有了自己的海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。為適應(yīng)當(dāng)前國(guó)內(nèi)外文具發(fā)展趨勢(shì)，以及匹配書樂集團(tuán)綜合文具服務(wù)商的角色定位，書樂進(jìn)出口公司需要明晰自己的海外發(fā)展戰(zhàn)略方向，制定有效的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略予以應(yīng)對(duì)。
　　文章首先闡述了國(guó)際文具行業(yè)的發(fā)展

2、現(xiàn)狀，梳理了國(guó)內(nèi)外有關(guān)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的理論研究，理清了文具行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)。接著通過客戶滿意度調(diào)查、客戶投訴分析以及內(nèi)部員工訪談，找出了書樂公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題。解決這些問題，需要知己知彼。由此，文章運(yùn)用PEST模型、波特五力模型和企業(yè)資源能力分析法對(duì)書樂公司國(guó)內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行了評(píng)估，得出了書樂公司自己的優(yōu)劣勢(shì)與外部的機(jī)會(huì)威脅。接下來結(jié)合STP營(yíng)銷理論，對(duì)國(guó)際文具市場(chǎng)從宏觀和微觀兩個(gè)方面進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，結(jié)合上述內(nèi)外部環(huán)境評(píng)估，明