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文檔簡介
1、 價格促銷是眾多營銷策略中最常用的策略,是企業(yè)用于短期內刺激需求、提高銷售的營銷策略。長期來看,有效的價格促銷可以維護或擴大企業(yè)的市場份額。
本研究的核心問題是減價打折和返購物券兩種促銷方式對品牌資產影響的差異。根據前人的研究經驗,本文選擇大學生作為研究樣本,并選擇大學生所熟悉的運動服飾品牌作為研究對象。采用情境模擬實驗的方法,共設計問卷6種,3種促銷情景,分別為針對高檔次品牌和低檔次品牌的無促銷、減價打折和返購物券三種促
2、銷情景。通過相隔兩周的時間對同一樣本進行前后兩次問卷調查,共發(fā)放問卷300份,收回有效問卷275份,并使用SPSS 17.0對數據進行效度、信度分析,T檢驗等。
實證研究表明,價格促銷對品牌資產的影響因價格促銷策略的不同而有差異;價格促銷對品牌資產產生負面影響,對品牌資產的感知質量、品牌形象、品牌忠誠三個維度有負面影響;在折扣幅度相同的條件下,返購物券促銷對品牌資產的負面影響小于減價打折促銷;在返購物券和減價打折兩種促銷中,
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