遼寧中稻集團(tuán)大米營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、中國(guó)糧食市場(chǎng)，目前競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，國(guó)有企業(yè)占有市場(chǎng)的大部分份額。作為民營(yíng)糧食企業(yè)，遼寧中稻集團(tuán)經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，已經(jīng)成為沈陽(yáng)市內(nèi)規(guī)模最大的糧食企業(yè)，公司正在努力的進(jìn)入糧食行業(yè)的高端及中高端市場(chǎng)，并準(zhǔn)備在高端市場(chǎng)上與北大荒展開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)。遼寧中稻集團(tuán)以前在市場(chǎng)上的業(yè)績(jī)主要來(lái)源于低端市場(chǎng)（散裝及大包裝大米）的銷(xiāo)售，面對(duì)這樣巨大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，中稻集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)策略也應(yīng)該進(jìn)行更改或重新制定。本文對(duì)遼寧中稻集團(tuán)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了綜合的分析和研究。

2、　　 本論文首先概述了我國(guó)糧食行業(yè)整體背景和遼寧中稻集團(tuán)的概況，然后分析了遼寧中稻集團(tuán)的宏觀環(huán)境（政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境）、內(nèi)部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并對(duì)遼寧中稻面對(duì)的消費(fèi)者特征及行為進(jìn)行分析。在上述分析的基礎(chǔ)之上，本論文通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，對(duì)市場(chǎng)按高、中高、中低檔進(jìn)行細(xì)分，明確了遼寧中稻的目標(biāo)市場(chǎng)，并以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論為依據(jù)，制定出適合中稻集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)策略——高、中、低端市場(chǎng)共同發(fā)展，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、和促銷(xiāo)策略