金佰利(中國)公司產(chǎn)品直供渠道與間供渠道的沖突及其化解.pdf

1、隨著市場的競爭越來越激烈，越來越多的企業(yè)將營銷渠道的建設(shè)也納入市場競爭力的要素中來，尤其是對于快速消費品行業(yè)而言，眾所周知，有效合理的營銷渠道將對快速消費品制造商有著更為重要的意義。
　　本文回顧了金佰利（中國）公司營銷渠道模式的演進歷史，重點分析了公司目前的營銷渠道模式的現(xiàn)狀，研究當(dāng)前渠道中存在的沖突和矛盾，在獲得對公司進行實際調(diào)研后得到相關(guān)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代渠道沖突管理的理論分析，為如何系統(tǒng)構(gòu)建適合金佰利（中國）公司目前發(fā)

2、展階段的營銷渠道提供具有參考價值的對策和方案，本文最大的特點就是理論與實踐的充分結(jié)合，有很強的針對性。在構(gòu)建的新的渠道系統(tǒng)中，最值得一提的是均衡性管理方案的提出，這一方案將渠道系統(tǒng)視為一個有機的整體，提出內(nèi)部政策和外部政策兩大方案。內(nèi)部政策的探討的重點在于如何維持渠道成員之間的動態(tài)平衡，使得渠道成員之間的利益得到合理的分配，并形成長久的合作伙伴關(guān)系，在營銷渠道建設(shè)中形成雙贏的局面;外部政策則重在與其他營銷成員之間設(shè)立共同的目標(biāo)----增