步長公司渠道沖突案例研究.pdf

1、自1979年中國實施改革開放政策以來,中國發(fā)生了翻天覆地的變化。伴隨著中國支持民營企業(yè)政策的出臺,九十年代初一大批民營制藥企業(yè)如雨后春筍般迅速涌現(xiàn)。經(jīng)過了十幾年的發(fā)展,這些企業(yè)有的迅速成長起來,而有的則銷聲匿跡。步長公司正是在這個時代中成長起來的。它成立于1993年,經(jīng)過十五年的發(fā)展,現(xiàn)已發(fā)展為擁有十個事業(yè)部、十個藥廠、年銷售額近40億的大型醫(yī)藥集團(tuán)。本文通過對步長公司營銷渠道沖突的研究,總結(jié)步長公司治理渠道沖突的成功經(jīng)驗,同時指出目前

2、渠道沖突管理中存在的問題,并對如何解決這些問題提出了自己的建議。這對步長公司長期、快速發(fā)展,更好的面對國內(nèi)外制藥企業(yè)的競爭,創(chuàng)建百年步長具有重要的現(xiàn)實意義；對同行業(yè)類似企業(yè)也有一定的參考和借鑒價值。
　　 論文在研究中采用了案例分析法、文獻(xiàn)研究法、理論研究與實際相結(jié)合的方法。論文以步長公司這一案例為研究對象,通過對步長公司的渠道模式、渠道沖突管理實施方案及存在的問題進(jìn)行分析,總結(jié)步長公司治理渠道沖突的成功經(jīng)驗。通過大量閱讀國內(nèi)外