HXQ家居青島市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、山東理工大學山東理工大學工商管理碩士學位論文HXQ家居青島市場營銷戰(zhàn)略研究家居青島市場營銷戰(zhàn)略研究MarketingStrategicResearchonHXHomeCompanyinQingdao研究生：張靜張靜指導教師：楊化峰楊化峰副教授副教授協(xié)助指導教師：學位類別：工商管理碩士工商管理碩士專業(yè)領域：MBA論文完成日期：2016年4月15日單位代碼：10433學號：分類號：密級：山東理工大學碩士學位論文摘要I摘要我國的家居建材行業(yè)自

2、上世紀80、90年代興起以來，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，逐步由起步走向了成熟，市場競爭也日趨激烈。尤其是近三年來，隨著剛需減少和經(jīng)濟發(fā)展速度放緩，房地產(chǎn)市場的日趨飽和，作為其高度正相關行業(yè)的家居建材業(yè)也迎來了“寒冬”，其需求和購買力受到了很大影響，進一步激化了對現(xiàn)有市場的爭奪。本文擬從戰(zhàn)略角度對HXQ家居賣場公司所處的市場營銷環(huán)境進行分析，立足企業(yè)的既有優(yōu)勢和劣勢，通過SWOT分析識別未來可能的營銷戰(zhàn)略方向，以此進一步對青島家居市場進行深入市

3、場細分，以此制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略，為HXQ家居公司在青島市場建立能夠支撐長期發(fā)展的競爭優(yōu)勢。本文主要內(nèi)容共分為五個部分：首先，以實地調(diào)查與走訪形式掌握HXQ公司市場營銷現(xiàn)狀和經(jīng)營情況，了解行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢和面臨的問題，并通過對HXQ家居賣場公司的顧客產(chǎn)品品牌認知度、品質(zhì)、價格、服務滿意度等進行調(diào)研和分析，發(fā)現(xiàn)HXQ家居賣場公司營銷戰(zhàn)略觀念缺乏，目標市場細分不清晰，目標市場定位也不夠準確等營銷戰(zhàn)略存在的問題。其次，對HXQ家居賣場公司營銷戰(zhàn)

4、略環(huán)境進行重點剖析。從宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和競爭環(huán)境三個方面對HXQ家居賣場公司面臨的機遇和挑戰(zhàn)進行識別；從營銷資源、營銷能力、營銷競爭力三方面進行定性分析，了解其競爭優(yōu)劣勢。在以上分析的基礎上對HXQ家居賣場公司的營銷戰(zhàn)略環(huán)境進行SWOT分析，制定SWOT綜合分析矩陣并據(jù)此進行方向選擇。然后，制定HXQ家居賣場公司市場營銷戰(zhàn)略總目標和子目標，對家居產(chǎn)品進行需求識別和市場細分和規(guī)模測算，并對設計出無差異型營銷戰(zhàn)略、差異型營銷戰(zhàn)略和集中型營