銀行與保險營銷

1、《銀行與保險營銷》案例給小偷辦保險除了本職工作外，我還兼職保險業(yè)務(wù)經(jīng)理。在業(yè)余時間，經(jīng)常一個人外出跑業(yè)務(wù)。上個周末，我乘公交車拜訪客戶，由于自己一時粗心，文件包被盜了，那里面裝著我的所有客戶資料、有關(guān)文件和我的名片。正當我懊悔氣惱的時候，突然收到一條手機短信：“不好意思！你的包在我手里。這個包對我沒有任何用處，我想對你很重要。我很想還給你?？墒乾F(xiàn)在的社會講究經(jīng)濟效益，坦白地說，我希望得到你的補償。如果你愿意的話，需付款500元，請斟酌考

2、慮一下。具體交易辦法下次告訴你！”我看著短信內(nèi)容，自己思忖一番，給小偷回復(fù)這樣一條短信：“正如您說的那樣，這個包對我很重要。我很想贖回它，我想我們是否可以采取其他辦法。您知道，您的工作充滿了各種風(fēng)險，稍有不慎可能遇到意外。如果您愿意，您可以投保我們公司最新推出的意外傷害保險，這樣您就可以放心工作了！順便告訴您，意外傷害保險每單最低投保1500元。我很愿意為您服務(wù)！”發(fā)出短信之后，我等了一會兒，對方回復(fù)了短信：“謝謝你的關(guān)心！我想了一下，

3、工作確實充滿了風(fēng)險，也很想投保貴公司的保險。你的意思是不是說我投保意外傷害保險，只需要付1000元外加還你的包就可以了！你值得我信任嗎？”我連忙回復(fù)短信告訴他：“您是聰明人，您可以看看我的客戶資料，那里面有我的回訪記錄和我的部分日記，看了之后您會發(fā)現(xiàn)我是值得信任的人。如果您有興趣，也可以看看最新業(yè)務(wù)介紹，意外傷害保險可以得到5萬元保額。您只需要把我的包還給我，另外付上1000元現(xiàn)金，我就可以給您辦理此項業(yè)務(wù)。當然，還得麻煩把您的有關(guān)資料

4、填在我的客戶資料里。我會恪守職業(yè)道德，為您保守一切秘密！”過了大概一個鐘頭時間，對方給我發(fā)來了短信：“我看了所有資料，你確實是一個令人相信的人。我愿意投保貴公司意外保險。為了和你建立良好的關(guān)系，表示我的誠意，也為了你以后的關(guān)照，我可以將你的包通過快遞的方式寄給你，包里有1000元現(xiàn)金和我的部分資料，請你盡快為我辦理。謝謝！”第二天，我果然收到了一份快遞郵包，里面有我的包和1000元現(xiàn)金。我把現(xiàn)金以對方的名義存進銀行，按正規(guī)方式給他辦理了

5、1000元的意外傷害保險，也以快件的形式寄給對方。辦理完上述事項，我給他發(fā)了最后一封短信：“所有業(yè)務(wù)已經(jīng)辦妥，請查收郵件。從今以后，您就是我的客戶了，能為您服務(wù)，我感到非常高興。需要告訴您的是，您必須選擇一項正當?shù)穆殬I(yè)，因為法律規(guī)定，因盜竊而發(fā)生的意外傷害，保險公司拒絕賠償！”英國的愛情保險英國的保險公司推出了愛情保險業(yè)務(wù)。參加此項保險的已婚夫婦，每日只需交納少量的保險費，就可得到如下保障：自投保之日起，夫妻雙方和睦相處２５年，便可領(lǐng)取

6、５０００時刻在防范危機并與危機作斗爭的過程。在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)之間的競爭叢表象上看是優(yōu)勝劣汰，但優(yōu)與劣之間是可以轉(zhuǎn)換的，關(guān)鍵在于那些掌握命運的企業(yè)家及企業(yè)管理者企業(yè)能否警覺身邊已經(jīng)存在的種種危機。有了危機意識，就會激勵人們奮發(fā)圖強，防微杜漸，想方設(shè)法，防患于未然，使危機不發(fā)生，即使危機發(fā)生了，也會挽狂瀾于既倒，轉(zhuǎn)危為安，保持企業(yè)的繁榮昌盛，走可持續(xù)發(fā)展的道路；反之，危機意識淡薄，或無危機意識，企業(yè)就會停滯不前，走下坡路，危機發(fā)生了，

7、又束手無策，最終使企業(yè)陷入困境，致企業(yè)于死地。創(chuàng)新意識創(chuàng)新始終是一個動態(tài)的滾動發(fā)展過程。古人云：“兵無常態(tài)，水無定形，守業(yè)必衰，創(chuàng)業(yè)有望?！彼?，企業(yè)的創(chuàng)新永無休止，不能一勞永逸，淺嘗輒止。一位企業(yè)家說：“我們始終生活和工作在憂患之中，任何發(fā)明和創(chuàng)造以及在競爭中的勝利，至多只能高興5分鐘！”因而，作為一個明智的企業(yè)家，必須牢固樹立創(chuàng)新意識。當代，作為現(xiàn)代企業(yè)，不僅要創(chuàng)本企業(yè)之新、創(chuàng)本行業(yè)之新、創(chuàng)本部門之新、創(chuàng)本國之新，更重要的是創(chuàng)世界之

8、新，只有創(chuàng)世界之新才是創(chuàng)新的最高境界。正如伏爾泰所說：“創(chuàng)新是時代精神，誰不具備這種精神，誰就要承擔(dān)時代的全部不幸?！睉?zhàn)略意識企業(yè)是現(xiàn)代社會的經(jīng)濟細胞。在當代經(jīng)濟形勢復(fù)雜多變的環(huán)境中，企業(yè)家有無戰(zhàn)略或意識和戰(zhàn)略意識強弱，能否對企業(yè)的發(fā)展作出卓有成效的戰(zhàn)略安排，直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。古人云：“量物易長，放物宜遠?！逼髽I(yè)家真正要想辦好一個企業(yè)，必須站在全局的高度，去把握未來環(huán)境的發(fā)展變化，通過強化自身的優(yōu)勢，取得企業(yè)內(nèi)部資源和外部環(huán)境的

9、動態(tài)平衡，最終保證企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的順利實施和實現(xiàn)。否則必敗。營銷贊美話術(shù)50句1.與您打交道可真能學(xué)到東西，您太有智慧了。2.您的思維太活躍了，我根本就跟不上。您目光深邃，一看您就是一位有思想的人。4.別開玩笑了，看您的容貌，肯定不到四十歲。5.您的語調(diào)獨特，言談話語中充滿了感染力。6.這套西服穿在您身上，真是帥氣極了！7.您總是這么干凈整潔，一看就是一位熱愛生活又有修養(yǎng)的人。我真佩服您的頭腦，多少別人辦不成的事，您一到便迎刃而解。9.您

10、每天都這么精神！10.您真幽默，話從您口中說出來就是不一樣。11.聽君一席話，勝讀十年書，今天與您交談，我受益匪淺。12.在這個問題的處理上，您真有大將風(fēng)度。13.您真是一位家庭、事業(yè)有成的人，非常令人羨慕。14.您的下屬都這么尊重您，真是少見。15.從您們的言談中可以看出，我今天遇到的都是有修養(yǎng)的人。16.您的人格魅力真強，這么大的事，您一句話就皆大歡喜了，真不一般。17.做那樣大的事業(yè)，生活還這么儉樸，我真佩服您。18.我很高興和您