湘潭市住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷問題研究.pdf

1、本文在系統(tǒng)分析湘潭市住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，從企業(yè)管理、營(yíng)銷策略兩條主線，發(fā)現(xiàn)其存在的問題以及誤區(qū)，重點(diǎn)論述對(duì)解決這些問題的方法與思路的設(shè)想。 分析與解決湘潭市房地產(chǎn)企業(yè)住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題，是從兩方面入手的。一方面從企業(yè)角度而言，首先談到更新營(yíng)銷理念，樹立科學(xué)的營(yíng)銷觀。分析了國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷理論中4Ps、4Cs、4Rs理論，提出在企業(yè)不同發(fā)展階段，傾向不同的觀點(diǎn)。同時(shí)，引入“三全”理論，提出“全企業(yè)、全過程、全員”營(yíng)

2、銷管理的觀念。還介紹了可供借鑒，采納的關(guān)系營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的觀念，以及各種觀念對(duì)營(yíng)銷策略的影響。其次，從企業(yè)文化、人員培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)管理三方面，談到建立與培養(yǎng)一支高素質(zhì)營(yíng)銷隊(duì)伍的問題。最后，談及優(yōu)化房地產(chǎn)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的控制的問題。另一方面，從營(yíng)銷策略的角度談了湘潭市房地產(chǎn)企業(yè)住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷問題的對(duì)策。一是加強(qiáng)營(yíng)銷調(diào)研，理順調(diào)研組織和調(diào)研步驟。二是理性分銷。在介紹銷售渠道的類型的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)闡述了銷售渠道決策應(yīng)考慮的因素