2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
已閱讀1頁,還剩60頁未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,廣大人民群眾的收入水平和家庭財(cái)富不斷提高,對(duì)住房的需求也不斷提高,對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也提出了更高要求。大力發(fā)展房地產(chǎn)業(yè),對(duì)于發(fā)展我國國民經(jīng)濟(jì)、加快我國城市化進(jìn)程、提高城市發(fā)展水平、改善和提高人民群眾的居住水平、建設(shè)有中國特色的和諧社會(huì)都具有十分重要的意義。隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的興起、發(fā)展和逐漸走向成熟,大多數(shù)的房產(chǎn)開發(fā)商已清醒地認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)市場(chǎng)的競爭越來越激烈,房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)越來越大,他們對(duì)市場(chǎng)定位和營銷策略

2、在房地產(chǎn)開發(fā)中重要性的認(rèn)識(shí)也越來越深刻。因此,房地產(chǎn)開發(fā)商在項(xiàng)目運(yùn)作上,更加迫切需要科學(xué)的理論來指導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù),運(yùn)用市場(chǎng)定位和營銷策略理論來指導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目。開發(fā)商認(rèn)識(shí)到只有根據(jù)市場(chǎng)的需要,做消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品,才能最終獲得短期目標(biāo)(利潤)與長期目標(biāo)(企業(yè)的發(fā)展)的最優(yōu)組合。 本文從房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和營銷策略的理論研究入手,就市場(chǎng)定位和營銷策略理論涉及到各個(gè)方面進(jìn)行了詳盡的闡述。房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目市場(chǎng)定位主要通過對(duì)顧客群

3、年齡分析、顧客群經(jīng)濟(jì)狀況分析、顧客群購買行為分析、顧客群的需求分析,深層次了解我們的客戶,規(guī)劃建設(shè)適銷對(duì)路的產(chǎn)品;通過全面了解競爭對(duì)手的發(fā)展和經(jīng)營戰(zhàn)略,全面了解競爭對(duì)手所開發(fā)項(xiàng)目或樓盤的情況,全面了解競爭對(duì)手的綜合實(shí)力,充分考慮項(xiàng)目的差異化和項(xiàng)目的互補(bǔ)性,制定競爭策略,共同開發(fā)和培育市場(chǎng),最終贏得市場(chǎng);通過對(duì)土地地段、房屋的戶型、質(zhì)量、周邊環(huán)境的要求,將我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)成適銷對(duì)路的產(chǎn)品。 房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目營銷策略主要通過對(duì)品牌的

4、營銷、價(jià)格的適時(shí)調(diào)整、廣告宣傳和非常促銷手段,促進(jìn)我們的產(chǎn)品更好地銷售。在現(xiàn)代房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)營中,核心是品牌,品牌已經(jīng)成為特定房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營的核心,成為企業(yè)資源投入積累的載體,是企業(yè)與消費(fèi)者溝通的標(biāo)簽,是企業(yè)市場(chǎng)競爭力的綜合體現(xiàn)。只有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,人性化的規(guī)劃設(shè)計(jì),卓越的質(zhì)量體系,周到細(xì)致的售后服務(wù),才能樹立良好的公司形象,贏得良好的市場(chǎng)口碑。房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷中,房價(jià)可以說是人們最關(guān)心的,在制定價(jià)格的時(shí)候應(yīng)根據(jù)成本、樓盤情況、顧客能夠

5、接受的價(jià)格、同類樓盤的競爭因素、房屋設(shè)計(jì)、裝修、配套設(shè)施等各個(gè)方面進(jìn)行合理地定價(jià),并根據(jù)銷售的進(jìn)度對(duì)房價(jià)進(jìn)行調(diào)整,刺激人們的購房積極性。在房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售過程中,廣告的作用就是“巧傳真實(shí)”,就是以深具吸引力,說服力及記憶點(diǎn)的廣告語,以最震撼人心的方式把產(chǎn)品中與消費(fèi)者最相關(guān)的部分,即所謂“真實(shí)”的東西巧妙地傳達(dá)給消費(fèi)者。通過對(duì)廣告媒體的選擇,廣告時(shí)態(tài)的分析,用廣告配合,達(dá)到提升銷售業(yè)績的目的;非常促銷是房地產(chǎn)營銷策略的一種特殊策略,它主要

6、在正常的媒體廣告以外,采取的各種促銷手段,以廣告?zhèn)鞑?、公共關(guān)系、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、人力推廣等形式向潛在消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品的信息,以達(dá)成影響購買決策、促進(jìn)銷售的目的。本文通過理論分析并結(jié)合“魯信長春花園”開發(fā)項(xiàng)目,對(duì)市場(chǎng)定位和營銷策略理論在項(xiàng)目中的具體運(yùn)用進(jìn)行了深入分析研究,從理論上和實(shí)踐上豐富了對(duì)市場(chǎng)定位和營銷策略的研究。通過對(duì)魯信長春花園項(xiàng)目的了解,結(jié)合青島市房地產(chǎn)市場(chǎng)和浮山后房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析,以及客戶群需求分析,來指導(dǎo)魯信長春花園的市場(chǎng)定位,

7、并通過品牌營銷策略、價(jià)格營銷策略、廣告宣傳策略和非常促銷策略來指導(dǎo)魯信長春花園的銷售工作。本文采用定性與定量分析、對(duì)比分析、案例分析等方法,對(duì)住房房地產(chǎn)市場(chǎng)定位和營銷策略的理論及運(yùn)用進(jìn)行了綜合闡述和論證,理論研究與實(shí)際案例相結(jié)合,以“魯信長春花園”項(xiàng)目為案例,對(duì)房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和營銷過程中出現(xiàn)的問題認(rèn)真分析研究和總結(jié),以期指導(dǎo)今后的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目。 隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,廣大人民群眾的收入水平和家庭財(cái)富不斷提高,對(duì)

8、住房的需求也不斷提高,對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也提出了更高要求。大力發(fā)展房地產(chǎn)業(yè),對(duì)于發(fā)展我國國民經(jīng)濟(jì),加快我國城市化進(jìn)程,提高城市發(fā)展水平,改善和提高人民群眾的居住水平,建設(shè)有中國特色的和諧社會(huì)都具有十分重要的意義。 隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的興起、發(fā)展和逐漸走向成熟,大多數(shù)的房產(chǎn)開發(fā)商已清醒地認(rèn)識(shí)到:房地產(chǎn)市場(chǎng)的競爭越來越激烈,房地產(chǎn)開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)越來越大,對(duì)市場(chǎng)定位和營銷策略在房地產(chǎn)開發(fā)中重要性的認(rèn)識(shí)也越來越深刻。 本文從房地產(chǎn)住宅項(xiàng)

9、目的市場(chǎng)定位和營銷策略的理論研究入手,就市場(chǎng)定位和營銷策略理論涉及到的顧客群選擇與需求分析、競爭對(duì)手分析研究、產(chǎn)品定位、品牌定位、SWOT分析,價(jià)格營銷策略、廣告營銷策略和非常促銷等內(nèi)容進(jìn)行了詳盡的闡述;剖析了當(dāng)前房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)定位和營銷策劃的模式;論證了市場(chǎng)定位和營銷策略在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目中的重要作用;結(jié)合“魯信長春花園” 開發(fā)項(xiàng)目,對(duì)市場(chǎng)定位和營銷策略理論在項(xiàng)目中的具體運(yùn)用進(jìn)行了深入分析研究,從理論上和實(shí)踐上豐富了對(duì)市場(chǎng)定位和營

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論