住宅房地產(chǎn)項目的市場定位和營銷策略研究——魯信長春花園項目案例分析.pdf

1、隨著我國國民經(jīng)濟的高速發(fā)展，廣大人民群眾的收入水平和家庭財富不斷提高，對住房的需求也不斷提高，對房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也提出了更高要求。大力發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)，對于發(fā)展我國國民經(jīng)濟、加快我國城市化進程、提高城市發(fā)展水平、改善和提高人民群眾的居住水平、建設有中國特色的和諧社會都具有十分重要的意義。隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的興起、發(fā)展和逐漸走向成熟，大多數(shù)的房產(chǎn)開發(fā)商已清醒地認識到房地產(chǎn)市場的競爭越來越激烈，房地產(chǎn)項目開發(fā)的風險越來越大，他們對市場定位和營銷策略

2、在房地產(chǎn)開發(fā)中重要性的認識也越來越深刻。因此，房地產(chǎn)開發(fā)商在項目運作上，更加迫切需要科學的理論來指導房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務，運用市場定位和營銷策略理論來指導房地產(chǎn)開發(fā)項目。開發(fā)商認識到只有根據(jù)市場的需要，做消費者滿意的產(chǎn)品，才能最終獲得短期目標(利潤)與長期目標(企業(yè)的發(fā)展)的最優(yōu)組合。 本文從房地產(chǎn)住宅項目的市場定位和營銷策略的理論研究入手，就市場定位和營銷策略理論涉及到各個方面進行了詳盡的闡述。房地產(chǎn)住宅項目市場定位主要通過對顧客群

3、年齡分析、顧客群經(jīng)濟狀況分析、顧客群購買行為分析、顧客群的需求分析，深層次了解我們的客戶，規(guī)劃建設適銷對路的產(chǎn)品；通過全面了解競爭對手的發(fā)展和經(jīng)營戰(zhàn)略，全面了解競爭對手所開發(fā)項目或樓盤的情況，全面了解競爭對手的綜合實力，充分考慮項目的差異化和項目的互補性，制定競爭策略，共同開發(fā)和培育市場，最終贏得市場；通過對土地地段、房屋的戶型、質(zhì)量、周邊環(huán)境的要求，將我們的產(chǎn)品設計開發(fā)成適銷對路的產(chǎn)品。 房地產(chǎn)住宅項目營銷策略主要通過對品牌的

4、營銷、價格的適時調(diào)整、廣告宣傳和非常促銷手段，促進我們的產(chǎn)品更好地銷售。在現(xiàn)代房地產(chǎn)市場運營中，核心是品牌，品牌已經(jīng)成為特定房地產(chǎn)企業(yè)市場運營的核心，成為企業(yè)資源投入積累的載體，是企業(yè)與消費者溝通的標簽，是企業(yè)市場競爭力的綜合體現(xiàn)。只有準確的市場定位，人性化的規(guī)劃設計，卓越的質(zhì)量體系，周到細致的售后服務，才能樹立良好的公司形象，贏得良好的市場口碑。房地產(chǎn)市場營銷中，房價可以說是人們最關心的，在制定價格的時候應根據(jù)成本、樓盤情況、顧客能夠

5、接受的價格、同類樓盤的競爭因素、房屋設計、裝修、配套設施等各個方面進行合理地定價，并根據(jù)銷售的進度對房價進行調(diào)整，刺激人們的購房積極性。在房地產(chǎn)項目的銷售過程中，廣告的作用就是“巧傳真實”，就是以深具吸引力，說服力及記憶點的廣告語，以最震撼人心的方式把產(chǎn)品中與消費者最相關的部分，即所謂“真實”的東西巧妙地傳達給消費者。通過對廣告媒體的選擇，廣告時態(tài)的分析，用廣告配合，達到提升銷售業(yè)績的目的；非常促銷是房地產(chǎn)營銷策略的一種特殊策略，它主要

6、在正常的媒體廣告以外，采取的各種促銷手段，以廣告?zhèn)鞑?、公共關系、現(xiàn)場活動、人力推廣等形式向潛在消費者傳達產(chǎn)品的信息，以達成影響購買決策、促進銷售的目的。本文通過理論分析并結合“魯信長春花園”開發(fā)項目，對市場定位和營銷策略理論在項目中的具體運用進行了深入分析研究，從理論上和實踐上豐富了對市場定位和營銷策略的研究。通過對魯信長春花園項目的了解，結合青島市房地產(chǎn)市場和浮山后房地產(chǎn)市場環(huán)境分析，以及客戶群需求分析，來指導魯信長春花園的市場定位，

7、并通過品牌營銷策略、價格營銷策略、廣告宣傳策略和非常促銷策略來指導魯信長春花園的銷售工作。本文采用定性與定量分析、對比分析、案例分析等方法，對住房房地產(chǎn)市場定位和營銷策略的理論及運用進行了綜合闡述和論證，理論研究與實際案例相結合，以“魯信長春花園”項目為案例，對房地產(chǎn)住宅項目的市場定位和營銷過程中出現(xiàn)的問題認真分析研究和總結，以期指導今后的房地產(chǎn)開發(fā)項目。 隨著我國國民經(jīng)濟的高速發(fā)展，廣大人民群眾的收入水平和家庭財富不斷提高，對

8、住房的需求也不斷提高，對房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也提出了更高要求。大力發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)，對于發(fā)展我國國民經(jīng)濟，加快我國城市化進程，提高城市發(fā)展水平，改善和提高人民群眾的居住水平，建設有中國特色的和諧社會都具有十分重要的意義。 隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的興起、發(fā)展和逐漸走向成熟，大多數(shù)的房產(chǎn)開發(fā)商已清醒地認識到：房地產(chǎn)市場的競爭越來越激烈，房地產(chǎn)開發(fā)的風險越來越大，對市場定位和營銷策略在房地產(chǎn)開發(fā)中重要性的認識也越來越深刻。 本文從房地產(chǎn)住宅項

9、目的市場定位和營銷策略的理論研究入手，就市場定位和營銷策略理論涉及到的顧客群選擇與需求分析、競爭對手分析研究、產(chǎn)品定位、品牌定位、SWOT分析，價格營銷策略、廣告營銷策略和非常促銷等內(nèi)容進行了詳盡的闡述；剖析了當前房地產(chǎn)業(yè)市場定位和營銷策劃的模式；論證了市場定位和營銷策略在房地產(chǎn)開發(fā)項目中的重要作用；結合“魯信長春花園” 開發(fā)項目，對市場定位和營銷策略理論在項目中的具體運用進行了深入分析研究，從理論上和實踐上豐富了對市場定位和營