S公司航空零部件整合營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、本文通過(guò)對(duì)S公司航空零部件及服務(wù)在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行了研究，對(duì)以S公司為代表的以外資企業(yè)主導(dǎo)的航空零部件產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為進(jìn)行了分析總結(jié)，結(jié)合客戶(hù)的需求提出了零部件的整合服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案，接著對(duì)未來(lái)向市場(chǎng)如何推廣零部件整合服務(wù)模式的策略進(jìn)行了分析，力圖把握未來(lái)該市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，指導(dǎo)公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 本文共分為七章： 第一章緒論，闡述了本研究課題提出的背景、航空零部件整合營(yíng)銷(xiāo)策略的內(nèi)容和研究的意義和方法，總體介紹了本論文的結(jié)構(gòu)

2、。 第二章理論綜述，闡述了目前學(xué)術(shù)領(lǐng)域內(nèi)對(duì)于服務(wù)外包以及庫(kù)存優(yōu)化的相關(guān)理論和參考文獻(xiàn)，同時(shí)結(jié)合外包和庫(kù)存優(yōu)化的理論在航空業(yè)內(nèi)的實(shí)際應(yīng)用和相關(guān)理論，說(shuō)明相關(guān)研究的現(xiàn)狀和本研究的研究重點(diǎn)。 第三章通過(guò)對(duì) S公司目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，面臨的市場(chǎng)環(huán)境、來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)等多個(gè)方面，對(duì)S公司創(chuàng)新航空零部件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的內(nèi)在需求進(jìn)行了研究。 第四章通過(guò)對(duì)航空公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，目前的航空零部件的管理模式、宏觀環(huán)境、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、來(lái)自供

3、應(yīng)商的壓力等多個(gè)方面，對(duì)航空公司選擇新的航空零部件管理模式的市場(chǎng)需求進(jìn)行了研究。 第五章到第六章則通過(guò)對(duì)客戶(hù)和行業(yè)專(zhuān)家訪(fǎng)談和問(wèn)卷調(diào)查的方式，從市場(chǎng)細(xì)分著手，通過(guò)目標(biāo)鎖定以及市場(chǎng)定位找到S公司的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案的目標(biāo)市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上有針對(duì)性的提出新的整合服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案，同時(shí)考慮不同的客戶(hù)的需求特點(diǎn)提出不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，并且在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中注意不同客戶(hù)的差異性，以便成功實(shí)施零部件的整合營(yíng)銷(xiāo)。 第七章，總結(jié)及未來(lái)展望。未來(lái)將通過(guò)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程

4、中對(duì)整合營(yíng)銷(xiāo)方案的經(jīng)驗(yàn)積累，探索對(duì)現(xiàn)有方案進(jìn)一步調(diào)整和細(xì)化以便于將其推廣到其他機(jī)型和客戶(hù)，使中國(guó)的航空公司能夠?qū)崿F(xiàn)低成本的高速成長(zhǎng)。 通過(guò)本課題的研究，對(duì)航空零部件營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)的發(fā)展所要面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、S公司自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、市場(chǎng)環(huán)境中存在機(jī)遇與威脅，都有了比較全面和深刻的認(rèn)識(shí)，并且有針對(duì)性的提出新的營(yíng)銷(xiāo)方案。論文提出的創(chuàng)新的整合營(yíng)銷(xiāo)方案和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，將會(huì)對(duì)促進(jìn)中國(guó)航空公司的零部件管理水平有所幫助，也必將為S公司的高層決策者的公