VR科技公司環(huán)保裝備的差異化營銷策略研究.pdf

1、隨著全球資源日益枯竭,資源供應(yīng)日趨緊張,世界各國政府都將廢舊物資的回收利用定位到了國家戰(zhàn)略的高度。廢鋼鐵作為可部分代替鐵礦石的、優(yōu)質(zhì)的煉鋼原料,一直受到鋼鐵企業(yè)的青睞。對于我國來說,因為廢鋼資源的利用率與世界先進的工業(yè)國家還有很大的差距,所以未來還有很大的增長空間。作為廢鋼破碎加工的主要裝備--報廢汽車車身破碎分選與廢鋼加工設(shè)備就會有著相應(yīng)的市場增長前景。由于國家相關(guān)政策的鼓勵扶持和市場自身的發(fā)展培育,廢鋼破碎加工企業(yè)已經(jīng)開始出現(xiàn)市場細

2、分。與此同時,VR科技公司首次出現(xiàn)了年度銷售額下滑的情況,公司營銷隊伍開始不穩(wěn)定,營銷人員流失較多,究其原因,是公司現(xiàn)行的無差異化營銷策略不能適應(yīng)市場的變化和廢鋼破碎加工企業(yè)的需求,在強大的同行業(yè)競爭對手面前缺乏競爭力。因此,應(yīng)該制定差異化的營銷策略來指導下一步的營銷工作,增加廢鋼加工企業(yè)的滿意度,提升公司環(huán)保裝備的市場競爭力,使公司贏得較高的銷售額和產(chǎn)品利潤。
　　基于出現(xiàn)的上述問題,論文運用波特五力模型,從行業(yè)的高度分析設(shè)備配

3、套供應(yīng)商、設(shè)備用戶企業(yè)和同行業(yè)競爭對手,挖掘VR科技公司采用差異化營銷策略的必要性和可行性。通過分析,了解到了廢鋼破碎加工業(yè)和報廢汽車車身破碎分選與廢鋼加工設(shè)備制造業(yè)良好的市場發(fā)展前景、廢鋼破碎加工企業(yè)用戶對裝備出現(xiàn)新的需求特征、競爭對手定位不準等狀況,這為VR科技公司調(diào)整環(huán)保裝備的市場營銷策略提供了一個絕佳的機會。在此基礎(chǔ)之上,根據(jù)STP理論,結(jié)合VR科技公司的優(yōu)勢與資源,選擇年處理能力3.6萬噸—4.5萬噸和4.5萬噸—6萬噸報廢汽