中國(guó)奢侈品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與整合營(yíng)銷(xiāo)策略.pdf

1、近年來(lái)一股消費(fèi)奢侈品的潮流在我國(guó)各大城市出現(xiàn)，中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)初見(jiàn)端倪。在上海南京西路由恒隆廣場(chǎng)、梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)、中信泰富大廈形成的“金三角“地區(qū)成為眾多頂級(jí)品牌搶灘的首選地。2004年12月2日國(guó)際時(shí)裝及名牌商品會(huì)議在香港落幕。此前三屆會(huì)議都在國(guó)際時(shí)尚之都巴黎舉行，這次會(huì)議移師香港反映出國(guó)際知名品牌對(duì)亞洲、尤其是中國(guó)市場(chǎng)的特別關(guān)注。商品會(huì)議上許多國(guó)際知名品牌公司表示看好中國(guó)奢侈品市場(chǎng)，準(zhǔn)備進(jìn)一步開(kāi)拓內(nèi)地市場(chǎng)。著名品牌公司路易威登軒尼詩(shī)(

2、LVMH)主席伯納德啊諾說(shuō)目前該公司旗下的大部分品牌都已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，業(yè)務(wù)現(xiàn)在都不錯(cuò)，但擴(kuò)張才剛剛開(kāi)始。貝納通、Polo等品牌的分銷(xiāo)商迪生創(chuàng)建主席潘迪生說(shuō)，他們集團(tuán)在全球有390家店鋪其中，40家設(shè)在中國(guó)內(nèi)地。 2005年初，進(jìn)入深圳舉辦的意大利維琴察珠寶首飾展為期一周，簽單買(mǎi)珠者雖不多，但意大利珠寶商說(shuō)看到了中國(guó)市場(chǎng)的潛力。他們的用意是尋覓一個(gè)合適的中國(guó)合作商，為今后打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)準(zhǔn)備。2005年6月8日經(jīng)營(yíng)項(xiàng)級(jí)奢侈品的歐洲之

3、星百貨進(jìn)駐成都，8月6日，自稱(chēng)全球項(xiàng)級(jí)鐘表品牌的“寶拍”入駐成都，一周之內(nèi)已售出10多只“寶拍”表。一些外國(guó)商家把成都作為擴(kuò)展西南奢侈品市場(chǎng)的橋頭堡。同年7月國(guó)際鉆石巨頭多樂(lè)美鉆石有限公司在北京推出88粒克拉級(jí)大鉆(每克拉2.9萬(wàn)元起價(jià))試銷(xiāo)，計(jì)劃可銷(xiāo)三個(gè)月，實(shí)際在兩個(gè)月里就銷(xiāo)售了74枚，并且31.8萬(wàn)元的大鉆已有買(mǎi)主。同樣，10月首次從富人之都“摩納哥”移師上海的國(guó)際頂級(jí)私人物品展，3天就創(chuàng)出了成交2億元的業(yè)績(jī)。 這兩年在中國(guó)