PICC哈爾濱市分公司運輸工具險營銷策略研究.pdf

1、入世后,外資保險全面開放時間已到。同時，保監(jiān)會放開了對全國性財險公司的審批限制，市場競爭日益加劇，使得市場環(huán)境更加復雜多變。
　　運輸工具險（以下簡稱運工險）作為財險公司的龍頭險種更是各保險公司兵家必爭之地，在哈爾濱運工險市場上，出現了不惜血本不規(guī)則的惡性競爭，在這種市場競爭環(huán)境下，使得各保險公司運工險盈利水平極低，有的甚至陷入經營危機。
　　本文在這種背景下，首先從營銷理論的發(fā)展入手，進而分析了保險營銷的特點，通過對營銷理

2、論的論述和對我國營銷理論的研究成果的概述，為中國人民財產保險股份有限公司哈爾濱市分公司（以下簡稱人保哈爾濱市分公司）運工險的營銷策略的提出找到理論依據，為后面問題的進一步的深入研究奠定了一定的理論基礎。其次，對人保哈爾濱市分公司運工險在市場營銷中存在的主要問題和所處的競爭環(huán)境進行了認真地分析，通過分析表明產生問題的原因是多方面的，具體體現在對分支機構管理不到位，管理理念的短視，營銷人員素質亟待提高等。通過對人保哈爾濱市分公司運工險營銷能