數(shù)據(jù)庫營銷在房地產(chǎn)企業(yè)的應(yīng)用研究.pdf

1、通過借鑒數(shù)據(jù)庫營銷在其他行業(yè)的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)以及對客戶關(guān)系管理在房地產(chǎn)企業(yè)的應(yīng)用的分析和研究，結(jié)合關(guān)系營銷和直復(fù)營銷，研究了數(shù)據(jù)庫營銷在房地產(chǎn)企業(yè)的應(yīng)用，具體研究內(nèi)容如下： 對貝葉斯分類方法在目標(biāo)客戶發(fā)現(xiàn)中的應(yīng)用作了研究。介紹了基本貝葉斯分類器、貝葉斯信念網(wǎng)絡(luò)以及貝葉斯分類方法的具體應(yīng)用。 對數(shù)據(jù)挖掘在測算廣告媒體的反應(yīng)率上的應(yīng)用做了研究。介紹了logit模型的概念和思想、虛擬變量的處理方法，并為方案建立了多元回歸方程。用SP

2、SS運(yùn)行后，就其運(yùn)行結(jié)果進(jìn)行分析：檢驗(yàn)了回歸方程的顯著性、回歸系數(shù)的顯著性，并從logit模型的角度對分析進(jìn)行了驗(yàn)證。對媒介營銷的成本和收益做了盈虧平衡分析，并提出相關(guān)改良策略。 對數(shù)據(jù)挖掘在選擇銷售促進(jìn)策略中的應(yīng)用做了研究。論述了關(guān)聯(lián)規(guī)則的基本概念、多維關(guān)聯(lián)規(guī)則在房地產(chǎn)企業(yè)的應(yīng)用：用置信度和支持度對客戶的月收入、自由度、學(xué)歷與選擇的購房優(yōu)惠條件的關(guān)聯(lián)性做了說明。 對現(xiàn)有房地產(chǎn)企業(yè)的企業(yè)文化和組織結(jié)構(gòu)存在的弊端進(jìn)行了分析