阿迪達(dá)斯中國中期營銷策略研究.pdf

1、北京舉辦2008年奧運(yùn)會(huì)對(duì)整個(gè)中國體育用品產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)是空前的。巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間，勢(shì)必會(huì)引起眾多國際和國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌更為激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。在奧運(yùn)贊助的角足中，阿迪達(dá)斯贏得了北京奧運(yùn)會(huì)的官方合作伙伴，阿迪達(dá)斯中國在享受著作為奧運(yùn)贊助商所帶來的各項(xiàng)好處的同時(shí)，也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。其中，最大的挑戰(zhàn)就是阿迪達(dá)斯將如何利用這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)超越自己最為強(qiáng)勁的對(duì)手耐克，而成為中國運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)第一品牌。 近年來，阿迪達(dá)斯在中國市場(chǎng)的發(fā)展十分迅猛

2、，不過在強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭下，一些問題的出現(xiàn)也說明了阿迪達(dá)斯在關(guān)鍵的營銷策略的制定及執(zhí)行上仍存在許多不足。與此同時(shí)，由于耐克在中國市場(chǎng)上有著可謂與阿迪達(dá)斯可謂旗鼓相當(dāng)?shù)某錾憩F(xiàn)，這使得阿迪達(dá)斯始終無法縮小與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距。要想進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)潛力，搶占市場(chǎng)份額，利用奧運(yùn)這一平臺(tái)豎立品牌形象，阿迪達(dá)斯必須針對(duì)現(xiàn)狀，制定一個(gè)通向2008的中期營銷戰(zhàn)略計(jì)劃，并以此來驅(qū)動(dòng)公司下一步在中國市場(chǎng)的發(fā)展。 本文從實(shí)際出發(fā)，總結(jié)了整個(gè)中國運(yùn)動(dòng)服飾

3、行業(yè)以及阿迪達(dá)斯中國的發(fā)展現(xiàn)狀，采取定量和定性相結(jié)合的方法，通過SWOT分析比較法，深入剖析了阿迪達(dá)斯與耐克之間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。本文基于4P-4C-4R營銷理論的基礎(chǔ)，指出了阿迪達(dá)斯存在于市場(chǎng)營銷活動(dòng)中的包括期貨訂貨、零售渠道管理、細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品線管理和品牌推廣策略等幾個(gè)重要方面的不足，圍繞阿迪達(dá)斯既定的中期戰(zhàn)略目標(biāo)，設(shè)計(jì)出品牌強(qiáng)化、產(chǎn)品線管理、卓越零售和客戶管理4根營銷策略支柱，并確定了每根策略支柱下的工作重點(diǎn)和相應(yīng)的實(shí)施方案。最后，本文