重組后的中國大型民航企業(yè)價格策略剖析.pdf

1、價格策略是市場營銷策略里的核心策略之一。選擇正確的價格策略對于一個公司來說是至關重要的。本題運用了諸如營銷大師菲利普.科特勒提出的國際流行市場營銷理論中的價格策略理論，結合中國民用航空業(yè)的實際，分析和闡述了中國三大民航企業(yè)的現(xiàn)狀和未來價格策略。在理論上充實了國際流行的市場營銷戰(zhàn)略中的價格策略理論，并具有比較深刻的現(xiàn)實指導意義。 價格策略是當代企業(yè)立足于市場，快速高質量地發(fā)展壯大自己的核心策略之一。國際上有很多著名的學者和專家曾在

2、這個領域發(fā)表過著作，比如著名的營銷大師菲利普.科特勒曾在其著作《市場營銷管理》中關于價格策略方面闡述的‘內部因素與外部因素結合定價’，以及國際民用航空市場專家邱連中提出的‘時間敏感型顧客’，‘價格敏感型顧客’等。這些理論已被運用于國際知名大企業(yè)，并取得了很好的效果。而如何將其理論運用于中國民航企業(yè)，國外學者和專家并沒有給我們指出一條道路。與此同時，中國民航業(yè)的重組受到了國內專家學者的廣泛關注，在經(jīng)歷了重組后，中國民航企業(yè)的市場營銷策略特

3、別是價格策略問題成為一個非常時髦的話題。國內專家和學者曾引用國際知名航空公司發(fā)展壯大過程來分析中國民航企業(yè)應如何經(jīng)營和發(fā)展，比如劉紀鵬先生就發(fā)表了一篇名為“評六大集團掛牌”的文章，再比如曹建海先生在《中華兒女海外報》中發(fā)表“民航重組做大容易做強難”的文章。那么，中國民航企業(yè)究竟如何選擇自己的價格策略呢? 在學習國際同行的先進成功的經(jīng)驗時，不能照搬照抄他們所有的東西，因為我們自己的國情與他們的環(huán)境不相符合。而應該取其精華，棄其糟粕